崗位概述:空白市場優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā)及建立,完成公司下達(dá)的銷售、利潤、費用的執(zhí)行。
崗位職責(zé):
1.業(yè)務(wù)拓展:制訂所負(fù)責(zé)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃,經(jīng)銷商客戶的渠道資源拓展,深入開拓目標(biāo)市場,獨立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;
2.客戶管理:負(fù)責(zé)營銷計劃和銷售過程,針對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行;
3.團(tuán)隊管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴,充分運用資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊,向團(tuán)隊傳達(dá)公司政策;
4.費用管理:客戶結(jié)算回款核對與跟進(jìn),保證公司收款無誤。
任職要求:
1.1年及以上快消品行業(yè)銷售工作,或有經(jīng)銷、直銷發(fā)展經(jīng)理工作經(jīng)驗,有衛(wèi)品客戶資源及招商能力
2.具備從0~1市場開發(fā)能力,有KA系統(tǒng)操作經(jīng)驗,有衛(wèi)生護(hù)理用品、紙品、日化、洗化類行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先
3.熟悉衛(wèi)生用品及嬰童渠道行業(yè)的特點,熟悉同行業(yè)競爭品牌
4.有銷售激情,對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力,有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗,有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力
5.團(tuán)隊管理經(jīng)驗豐富,有一定的渠道資源,有本地客戶資源者及當(dāng)?shù)爻qv人員優(yōu)先。