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崗位職責：

1.國內市場銷售計劃的制定與執(zhí)行

1.1根據國內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；

1.2組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

1.3指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

2. 銷售過程管理

2.1負責并指導銷售人員與客戶的聯(lián)絡及業(yè)務洽談，與客戶進行合同談判，對合同的完整性和各項條款的準確性進行審核，監(jiān)督完成合同簽署；

2.2指導外貿人員訂單的生產跟蹤、發(fā)貨、訂單的單證審核、報關、結算、售后服務等工作，并對相關問題及時處理；

2.3協(xié)調生產、銷售、財務的配合工作，并及時與客戶協(xié)調。如：供樣周期，樣品技術要求等以滿足顧客要求，最大限度地滿足客戶所提出的要求；

2.4定期保持與新客戶樣品的跟蹤，及時處理客戶所提出的要求。

3.銷售信息采集、管理、反饋

3.1及時收集國外客戶的投訴和不合格產品的信息、整理、分析、匯總、分類轉交技術部處理，并把處理結果及時反饋給客戶，搞好與客戶的溝通，做好售前，售后服務；

3.2開展客戶滿意度的調查和統(tǒng)計工作，及時反映顧客的信息。

4.內部管理

4.1負責銷售團隊的日常工作管理，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,激發(fā)團隊力量,提高工作效率；

4.2布置、指導、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況；

4.3銷售制度的規(guī)劃、制定、檢討、與修訂，各類銷售表單流程制定、修訂及審核。

任職要求：

教育水平：大學本科以上

專 業(yè)：機電相關專業(yè)或經濟、管理、市場營銷、國際貿易等相關專業(yè)

培訓經歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓

經 驗：5年以上工作經歷，3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經驗

知 識：通曉國內貿易業(yè)務知識，掌握公司所經營產品國內外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識

技能技巧：良好的溝通能力，人際交往技能，敏銳洞察力，判斷能力，良好的組織、管理、協(xié)調能力，培訓技能。熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網絡知識

個人素質：高度責任感和敬業(yè)、團隊精神，公平、公正對待下屬，嚴格執(zhí)行公司制度