崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)神州醫(yī)療所有產(chǎn)品在所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售,按公司總體戰(zhàn)略要求、政策、制度等規(guī)定和規(guī)范,協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售省總完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售任務(wù);
2.開(kāi)發(fā)所轄區(qū)域內(nèi)品牌代理商,負(fù)責(zé)公司核心產(chǎn)品銷(xiāo)售以及大客戶(hù)、大項(xiàng)目的運(yùn)作;完成區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,提升品牌形象與價(jià)值;
3.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,完善售后服務(wù),積極拓展和建立產(chǎn)品新渠道,推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)。
任職要求:
1.統(tǒng)招專(zhuān)科及以上學(xué)歷,要求醫(yī)療行業(yè)工作背景,有設(shè)備類(lèi)或內(nèi)窺鏡行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2.至少有3年以上醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備開(kāi)發(fā)代理商的能力,有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.要求30周歲以下(含),特別合適的可以放寬年齡要求。
績(jī)效考核:
第一個(gè)月績(jī)效考核:資源轉(zhuǎn)化能力考核,即梳理個(gè)人自有的渠道資源,包括但不限于經(jīng)銷(xiāo)商、終端醫(yī)院等,邀約拜訪(fǎng)客戶(hù),由所屬區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)助和考核,若無(wú)有意向或有價(jià)值的客戶(hù)資源的,則視為未通過(guò)本月績(jī)效考核;
第二個(gè)月績(jī)效考核:渠道拓展能力考核,即新客戶(hù)開(kāi)發(fā),篩選目標(biāo)客戶(hù),推進(jìn)代理商簽約工作,由所屬區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)助和考核,若沒(méi)有實(shí)質(zhì)性工作進(jìn)展的,則視為未通過(guò)本月績(jī)效考核;
自第三個(gè)月起:每月必須完成至少6萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),每少1萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jī),則扣發(fā)當(dāng)月績(jī)效工資1千元,在年度屆滿(mǎn)(連續(xù)工作滿(mǎn)十二個(gè)月)內(nèi)完成全年個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)的,在職期間暫扣的績(jī)效工資可在年度屆滿(mǎn)后一次性補(bǔ)發(fā)。
全年銷(xiāo)售任務(wù)考核:該崗位我們實(shí)行的是年薪制,月度銷(xiāo)售沒(méi)有業(yè)務(wù)提成,按年度結(jié)算年終獎(jiǎng)金。在全年(連續(xù)工作滿(mǎn)12個(gè)月)后,全年累計(jì)完成銷(xiāo)售額100萬(wàn)元及以上的,稅前年總收入為20萬(wàn)元;完成銷(xiāo)售額200萬(wàn)元及以上的,稅前年總收入為30萬(wàn)元;完成銷(xiāo)售額300萬(wàn)元及以上的,稅前年總收入為45萬(wàn)元;稅前年總收入與期間已發(fā)放的累計(jì)十二個(gè)月的月工資的差額即為當(dāng)年度的年終獎(jiǎng)金,年終獎(jiǎng)金按照百萬(wàn)銷(xiāo)售額進(jìn)行結(jié)算,沒(méi)有達(dá)到百萬(wàn)銷(xiāo)售額者不予結(jié)算;