雇員點評標(biāo)簽
職位描述
華北大區(qū)渠道銷售KA大客戶
負(fù)責(zé)北海牧場低溫酸奶工作
1、對所在省區(qū)的銷量業(yè)績、渠道布局、人員規(guī)劃、費用情況負(fù)責(zé)，推動區(qū)域經(jīng)營實現(xiàn)利潤
2、對所在省區(qū)銷量目標(biāo)、要比目標(biāo)負(fù)素，各項目標(biāo)能夠符合公司既定標(biāo)準(zhǔn)，確保市場經(jīng)營息性3、負(fù)責(zé)所在省區(qū)的經(jīng)銷商開戶、管理及經(jīng)營狀況分析，確保經(jīng)銷商客戶符合公司管理要求
4、負(fù)麥?zhǔn)^(qū)內(nèi)當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)(LKA)的系統(tǒng)談判、采購客情維護(hù)、活動提報、賬款等工作
5、負(fù)麥?zhǔn)^(qū)內(nèi)所有直營系統(tǒng)的賬款管理、回款、履約情況
【省區(qū)供應(yīng)鏈管理】
1、負(fù)麥快速搭建覆蓋省區(qū)物流供應(yīng)鏈體系，并有效管理，降低城配問題導(dǎo)致的不必要的損失
2、負(fù)麥?zhǔn)^(qū)內(nèi)庫存(城市倉、門店等)監(jiān)管
【團隊管理】
1、區(qū)域走訪:所在省區(qū)各個城市的生意良性程度把控:渠道布局、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、直營門店銷量及庫存促銷人員情況、團隊管理等
2、負(fù)麥?zhǔn)^(qū)內(nèi)各個城市的經(jīng)營情況月度復(fù)盤，通過數(shù)據(jù)的形式發(fā)現(xiàn)并解決問題
3、負(fù)麥制定所在省區(qū)各個崗位的工作內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)
【人員培養(yǎng)】
1、負(fù)麥?zhǔn)^(qū)團隊組織架構(gòu)規(guī)劃及團隊人才梯隊搭建，包括明確人員畫像、知曉團隊人員優(yōu)劣勢、幫助團隊突破短板，并對人力成本做管控
2、幫助下屬解決日常工作中遇到的業(yè)務(wù)難題，幫助下屬城市控制費用、提升銷量
3、可以培養(yǎng)出至少一名優(yōu)秀的城市經(jīng)理
1、區(qū)域走訪:所在省區(qū)各個城市的生意良性程度把控:渠道布局、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、直營門店銷量及庫存促銷人員情況、團隊管理等
2、負(fù)麥?zhǔn)^(qū)內(nèi)各個城市的經(jīng)營情況月度復(fù)盤，通過數(shù)據(jù)的形式發(fā)現(xiàn)并解決問題
3、負(fù)麥制定所在省區(qū)各個崗位的工作內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)
【人員培養(yǎng)】
1、負(fù)麥?zhǔn)^(qū)團隊組織架構(gòu)規(guī)劃及團隊人才梯隊搭建，包括明確人員畫像、知曉團隊人員優(yōu)劣勢、幫助團隊突破短板，并對人力成本做管控
2、幫助下屬解決日常工作中遇到的業(yè)務(wù)難題，幫助下屬城市控制費用、提升銷量
3、可以培養(yǎng)出至少一名優(yōu)秀的城市經(jīng)理
工作地點
亮馬橋
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職位發(fā)布者
范敏/人事經(jīng)理
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