雇員點評標(biāo)簽
職位描述
toB經(jīng)理總監(jiān)CVSMT重點客戶行銷渠道營銷
職位描述：
1、策略標(biāo)準(zhǔn)制定：負(fù)責(zé)與所支持戰(zhàn)區(qū)建立密切溝通窗口，協(xié)助制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略，如制定重點產(chǎn)品系統(tǒng)上架鋪市標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、價格及推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，指導(dǎo)并跟蹤各大區(qū)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)落地執(zhí)行；
2、銷售業(yè)績管理：達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與利潤指標(biāo)，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售計劃；定期參與戰(zhàn)區(qū)內(nèi)部銷售會議，識別并針對業(yè)務(wù)卡點問題進(jìn)行有效資源協(xié)調(diào)，確保區(qū)域銷售業(yè)績持續(xù)增長；
3、銷售費用管理：監(jiān)督審核區(qū)域費用使用情況，并有效分配手中資源助力銷售增長，確保費用投放使用效益最大化；
4、市場拓展與客戶維護(hù)：拓展區(qū)域內(nèi)的零售客戶資源，包括但不限于商超、便利店、專賣店等渠道，與重要客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，組織并參與客戶談判、合同簽訂等商務(wù)活動，提升公司產(chǎn)品在區(qū)域市場的覆蓋率與滲透率；
5、營銷活動策劃與執(zhí)行：根據(jù)區(qū)域市場特點與銷售數(shù)據(jù)，策劃并組織各類營銷推廣活動，如促銷活動、新品上市推廣、會員營銷等，與市場部協(xié)同制定活動方案，確保活動的有效執(zhí)行與落地，評估活動效果并總結(jié)經(jīng)驗，為后續(xù)營銷活動提供參考依據(jù)；
6、數(shù)據(jù)分析與決策支持：收集、整理和分析區(qū)域市場的各類數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)、競爭對手信息等，定期向上級領(lǐng)導(dǎo)提交區(qū)域運營報告，為公司決策層提供數(shù)據(jù)支持與決策建議，基于數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會與問題點，提出針對性的改進(jìn)措施與解決方案。
職位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具有 3 年以上快消行業(yè)MT渠道或重點客戶渠道銷售經(jīng)驗；
2、具備優(yōu)秀的溝通、談判和團(tuán)隊協(xié)作能力，擁有業(yè)務(wù)&職能全視角經(jīng)歷優(yōu)先；
3、擁有良好的市場分析和方案輸出能力，能為區(qū)域提供有效解決方案，并善于資源整合；
4、能夠承受一定的工作壓力，具備高度的責(zé)任心和職業(yè)素養(yǎng)，價值觀正。
工作地點
現(xiàn)代汽車大廈6層
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王雪婷/人事經(jīng)理
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