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1.戰(zhàn)略規(guī)劃與實施：
1.1.依據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標，制定和實施年度銷售策略，確保銷售目標與公司整體戰(zhàn)略相一致。
1.2.負責公司年度銷售目標分解為季度和月度目標，確保目標的可實現(xiàn)性和可追蹤性。
2.市場開發(fā)與分析：
2.1.負責對市場趨勢、競爭對手的動態(tài)以及客戶需求的變化進行評估，為公司的戰(zhàn)略決策提供有力的數(shù)據(jù)支持和分析見解。
2.2.負責對客戶的類型和其銷售渠道進行分析，并提供有力且創(chuàng)新的客戶開發(fā)方向和策略。
2.3.收集整理市場上對公司產(chǎn)品研發(fā)有參考價值的新產(chǎn)品或新技術(shù)信息。
3.團隊管理及發(fā)展：
3.1.用工管理：負責業(yè)務團隊人員選、用、育、留工作。
3.2.培訓管理：負責設計及組織業(yè)務人員培訓工作（包含產(chǎn)品知識、業(yè)務能力、工作流程及工具的使用等），需重視培訓結(jié)果反饋以便提升團隊業(yè)務能力及核心競爭力，促進業(yè)務增長。
3.3.績效管理：依據(jù)公司現(xiàn)狀，制定團隊成員績效方案、激勵政策、獎懲制度等，指導并監(jiān)督各組完成銷售任務，提升團隊整體業(yè)務指標。
3.4.負責對各小組主管及業(yè)務員的工作績效、專業(yè)技能、發(fā)展?jié)摿Φ榷嗑S度進行能力體系評估，構(gòu)建開放的溝通機制以便及時作出專業(yè)判斷，以識別并重點培養(yǎng)具有高潛力的員工，實施必要的人員或業(yè)務調(diào)整。
3.5.團隊建設：不定期組織創(chuàng)新性活動，提高團隊士氣及協(xié)作精神，培育和強化團隊文化，進一步提升團隊的整體表現(xiàn)和工作氛圍高團隊。
3.6.風險管理：負責團隊用工風險管理，合理規(guī)避法律糾紛，保證團隊良性運作。
3.7.負責團隊上傳下達的溝通橋梁及跨部門的溝通協(xié)作工作。
3.8.負責撰寫完善業(yè)務制度及工作流程等相關(guān)工作。
4.關(guān)鍵指標管理：客戶分配及訂單詢盤、新客戶開發(fā)情況、客戶復購率、銷售目標完成率、利潤目標完成率、客戶投訴率等。
5.展會管理：
5.1.負責規(guī)劃和協(xié)調(diào)年度展會，確保展會信息的全面收集以及成本的精確核算與管理。
5.2.針對展會后做出總結(jié)分析報告。
6.客戶關(guān)系及檔案管理：
6.1.建立和維護關(guān)鍵客戶的合作關(guān)系，提升客戶復購率及客戶滿意度、忠誠度等。
6.2.負責客戶管理系統(tǒng)的維護及客戶檔案的管理，對客戶信息進行系統(tǒng)化、規(guī)范化的收集、整理、存儲和應用。
6.3.負責對銷售合同、銷售價格、免費樣品等方面進行評審工作。
6.4.監(jiān)督訂單執(zhí)行過程，處理糾紛，確保訂單順利履行。
7.財務及風險合規(guī)：
7.1.負責財務成本監(jiān)控，提高部門經(jīng)濟效益。
7.2.評估和管理業(yè)務風險，確保所有業(yè)務活動符合國際貿(mào)易法規(guī)和公司政策。
7.3.優(yōu)化資源配置和風險管控。
8.業(yè)務溝通及談判：負責內(nèi)外部（客戶、供應商、合作伙伴、貨代公司等）業(yè)務談判及有效溝通。
9.解決問題能力：負責教導團隊成員如何識別問題、分析問題并找到解決方案。
10.綜合素質(zhì)管理：為了促進個人職業(yè)發(fā)展，必須持續(xù)在領(lǐng)導力、團隊管理、時間管理和自我管理等領(lǐng)域進行學習和提升，從而為團隊樹立典范。
崗位要求：
統(tǒng)招本科及以上
商務英語、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)
5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗及兩年以上同崗管理工作經(jīng)驗
需具備優(yōu)秀的領(lǐng)導力、溝通協(xié)調(diào)能力、決策能力和抗壓能力
流利的英語聽說讀寫能力，能夠作為工作語言使用
1．精通貿(mào)易工作的各項流程及國際貿(mào)易流程、法律法規(guī)，具備良好的市場分析和商務談判能力。
2．熟悉貿(mào)易術(shù)語、物流、報關(guān)及稅務知識。
3．須具備市場嗅覺，了解行業(yè)動態(tài)，做出專業(yè)指導。
4．具備較強的談判能力及團隊協(xié)調(diào)能力。
5．具備LED行業(yè)管理經(jīng)驗.