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核心職責(zé) 1. 制定銷售計(jì)劃和策略：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度和季度銷售計(jì)劃，包括銷售目標(biāo)、策略和預(yù)算，確保銷售目標(biāo)的可行性和合理性。 2. 領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)：監(jiān)督和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，幫助他們提升銷售技巧，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)更高的銷售額。 3. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度，并尋找潛在的銷售機(jī)會(huì)。 4. 市場(chǎng)開拓：評(píng)估市場(chǎng)情況，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在客戶，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告、售后服務(wù)等提出合理化參考意見； 5. 銷售數(shù)據(jù)及分析：完成團(tuán)隊(duì)客戶拜訪量，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)；分析銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，不斷優(yōu)化銷售策略和戰(zhàn)術(shù)，調(diào)整銷售目標(biāo)和資源分配，定期提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。 6. 跨部門協(xié)作：與市場(chǎng)、產(chǎn)品、客服等部門協(xié)作，確保產(chǎn)品推廣、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)順暢，以支持銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 崗位要求 1 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，碩士、博士?jī)?yōu)先；光電/電子/自動(dòng)化/物理/生物光子學(xué)/化學(xué)/材料/機(jī)械等理工科相關(guān)專業(yè)；工作年限5年以上；基本工資+銷售提成+年終獎(jiǎng)金+五險(xiǎn)一金：35-60萬/年，上不封頂 2行業(yè)背景：熟悉光學(xué)成像檢測(cè)、光譜表征技術(shù)，光電檢測(cè)系統(tǒng)，例如：激光共聚焦顯微鏡、3D輪廓儀、拉曼光譜儀、熒光光譜儀、光柵光譜儀器等，有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3 客戶群體：熟悉大學(xué)院校、科研機(jī)構(gòu)、第三代半導(dǎo)體、微納加工行業(yè)內(nèi)企業(yè)等銷售渠道，有相關(guān)渠道開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4 溝通協(xié)調(diào)：出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，能在客戶、銷售團(tuán)隊(duì)和公司高層之間建立高效的溝通橋梁。 5 管理能力：具備團(tuán)隊(duì)管理和人員激勵(lì)的能力，能夠幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷成長(zhǎng)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和績(jī)效。 6 數(shù)據(jù)分析能力：具備分析銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)的能力，能根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略。 7 抗壓能力：面對(duì)銷售目標(biāo)壓力和市場(chǎng)變化，能夠保持冷靜，有效應(yīng)對(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得成果。 職位的成功要素 1 結(jié)果導(dǎo)向：以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵模Y(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)烈，確保銷售任務(wù)完成。 2 敏銳的市場(chǎng)洞察力：時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，能快速調(diào)整銷售策略。 3 創(chuàng)新和靈活性：在面對(duì)不同的客戶和市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)，能夠靈活應(yīng)變，并找到創(chuàng)新的銷售方法。 4 邏輯和表達(dá)：無論是與內(nèi)部不同職能人員配合還是搞定客戶，首先你必須讓別人理解你在說什么 5 勇于突破，敢于承擔(dān)：不墨守成規(guī)，并主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。如果你希望找一份安逸養(yǎng)老的工作，度微不適合你。 職位福利：五險(xiǎn)一金、業(yè)績(jī)提成，績(jī)效獎(jiǎng)金、定期體檢、節(jié)日福利、員工旅游 工作地點(diǎn)：杭州、上海、廣州、西安、蘇州、南京、北京（允許遠(yuǎn)程辦公）