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核心職責 1. 制定銷售計劃和策略：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定年度和季度銷售計劃，包括銷售目標、策略和預算，確保銷售目標的可行性和合理性。 2. 領導和激勵銷售團隊：監(jiān)督和指導團隊成員，幫助他們提升銷售技巧，并激勵團隊實現(xiàn)更高的銷售額。 3. 客戶關系管理：建立并維護良好的客戶關系，確保客戶滿意度和忠誠度，并尋找潛在的銷售機會。 4. 市場開拓：評估市場情況，尋找新的市場機會和潛在客戶，提高公司產(chǎn)品的市場份額。對公司營銷策略、廣告、售后服務等提出合理化參考意見； 5. 銷售數(shù)據(jù)及分析：完成團隊客戶拜訪量，完成團隊銷售指標；分析銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，不斷優(yōu)化銷售策略和戰(zhàn)術，調整銷售目標和資源分配，定期提交銷售分析和總結報告。 6. 跨部門協(xié)作：與市場、產(chǎn)品、客服等部門協(xié)作，確保產(chǎn)品推廣、客戶服務等環(huán)節(jié)順暢，以支持銷售目標的實現(xiàn)。 崗位要求 1 學歷專業(yè)：本科及以上學歷，碩士、博士優(yōu)先；光電/電子/自動化/物理/生物光子學/化學/材料/機械等理工科相關專業(yè)；工作年限5年以上；基本工資+銷售提成+年終獎金+五險一金：35-60萬/年，上不封頂 2行業(yè)背景：熟悉光學成像檢測、光譜表征技術，光電檢測系統(tǒng)，例如：激光共聚焦顯微鏡、3D輪廓儀、拉曼光譜儀、熒光光譜儀、光柵光譜儀器等，有相關銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 3 客戶群體：熟悉大學院校、科研機構、第三代半導體、微納加工行業(yè)內企業(yè)等銷售渠道，有相關渠道開拓經(jīng)驗者優(yōu)先； 4 溝通協(xié)調：出色的溝通和協(xié)調能力，能在客戶、銷售團隊和公司高層之間建立高效的溝通橋梁。 5 管理能力：具備團隊管理和人員激勵的能力，能夠幫助團隊成員不斷成長，優(yōu)化團隊結構和績效。 6 數(shù)據(jù)分析能力：具備分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢的能力，能根據(jù)數(shù)據(jù)調整銷售策略。 7 抗壓能力：面對銷售目標壓力和市場變化，能夠保持冷靜，有效應對并帶領團隊取得成果。 職位的成功要素 1 結果導向：以業(yè)績?yōu)楹诵模Y果導向強烈，確保銷售任務完成。 2 敏銳的市場洞察力：時刻關注行業(yè)動態(tài)和市場變化，能快速調整銷售策略。 3 創(chuàng)新和靈活性：在面對不同的客戶和市場挑戰(zhàn)時，能夠靈活應變，并找到創(chuàng)新的銷售方法。 4 邏輯和表達：無論是與內部不同職能人員配合還是搞定客戶，首先你必須讓別人理解你在說什么 5 勇于突破，敢于承擔：不墨守成規(guī)，并主動承擔責任。如果你希望找一份安逸養(yǎng)老的工作，度微不適合你。 職位福利：五險一金、業(yè)績提成，績效獎金、定期體檢、節(jié)日福利、員工旅游 工作地點：杭州、上海、廣州、西安、蘇州、南京、北京（允許遠程辦公）