職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜
【公司介紹】
全球知名咨詢公司麥肯錫最早提出：數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。人類正在從IT時(shí)代走向DT時(shí)代。目前，金融、制造等幾乎所有行業(yè)的頭部公司（不少都是帆軟的客戶）都在大規(guī)模進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
十年前帆軟從南京大學(xué)（鼓樓校區(qū)）起步，進(jìn)入數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，經(jīng)過一屆又一屆南大、東大等學(xué)校優(yōu)秀畢業(yè)生的共同努力，今天的帆軟已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品領(lǐng)域的絕對(duì)第一名（遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），且每年以70%左右的速度在高速增長(zhǎng)，2019年公司總?cè)藬?shù)將超過1000人。每個(gè)新時(shí)代都會(huì)誕生一批偉大的公司，今天的帆軟極速成長(zhǎng)，就是想抓住數(shù)據(jù)時(shí)代的機(jī)會(huì)，能夠成為一家偉大的公司。
關(guān)于薪酬：
帆軟的招聘簡(jiǎn)章里面標(biāo)了每個(gè)崗位的每月基本薪酬，但是沒有標(biāo)年終收入(年終獎(jiǎng)+分紅)。十年前一幫南大畢業(yè)生每月拿著2000塊的工資開始了帆軟公司，十年后今天為了心中那個(gè)偉大公司的夢(mèng)想，他們主動(dòng)放棄讓自己一夜暴富的機(jī)會(huì)，提出不融資，不上市，把掙的錢都留給內(nèi)部?jī)?yōu)秀同學(xué)。所以同學(xué)從網(wǎng)絡(luò)上看到帆軟年終有同學(xué)拿一個(gè)月，三個(gè)月，八個(gè)月，十二個(gè)月甚至更多的收入都是真的。
如果你喜歡：
一個(gè)用心招聘和培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生，80%以上同學(xué)都是通過校招加入的年輕公司；
一個(gè)完全沒有裙帶關(guān)系、簡(jiǎn)單透明，直來直去溝通，鼓勵(lì)言論的耿直公司；
一個(gè)沒有外行領(lǐng)導(dǎo)在你旁邊嘰嘰歪歪，充分放權(quán)一線，堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)決策的公正公司；
一個(gè)坦誠(chéng)對(duì)待同學(xué)和客戶，不對(duì)同學(xué)和客戶說昧心話、做違心事的坦蕩公司；
那么，來加入帆軟吧！
【崗位職責(zé)】
1、基于公司已有的客戶線索進(jìn)行跟蹤、交流。
2、向客戶介紹產(chǎn)品和公司，發(fā)掘客戶需求，提供滿足客戶需求的解決方案。
3、挖掘潛在客戶，做好產(chǎn)品推廣，增加產(chǎn)品銷售范圍。
4、協(xié)調(diào)售前與技術(shù)支持資源，為客戶提供良好的服務(wù)。
5、了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制訂相關(guān)銷售策略。
【任職要求】
1、統(tǒng)招本科畢業(yè)生，理工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2、對(duì)銷售工作有極強(qiáng)的熱情，以銷售作為自己的職業(yè)規(guī)劃。
3、優(yōu)秀的人際交往能力，社團(tuán)工作或?qū)W生工作豐富著優(yōu)先。
4、在校有過自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或者有賺錢經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
5、一年工作以上銷售經(jīng)驗(yàn)并且業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。
全球知名咨詢公司麥肯錫最早提出：數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。人類正在從IT時(shí)代走向DT時(shí)代。目前，金融、制造等幾乎所有行業(yè)的頭部公司（不少都是帆軟的客戶）都在大規(guī)模進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
十年前帆軟從南京大學(xué)（鼓樓校區(qū)）起步，進(jìn)入數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，經(jīng)過一屆又一屆南大、東大等學(xué)校優(yōu)秀畢業(yè)生的共同努力，今天的帆軟已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品領(lǐng)域的絕對(duì)第一名（遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），且每年以70%左右的速度在高速增長(zhǎng)，2019年公司總?cè)藬?shù)將超過1000人。每個(gè)新時(shí)代都會(huì)誕生一批偉大的公司，今天的帆軟極速成長(zhǎng)，就是想抓住數(shù)據(jù)時(shí)代的機(jī)會(huì)，能夠成為一家偉大的公司。
關(guān)于薪酬：
帆軟的招聘簡(jiǎn)章里面標(biāo)了每個(gè)崗位的每月基本薪酬，但是沒有標(biāo)年終收入(年終獎(jiǎng)+分紅)。十年前一幫南大畢業(yè)生每月拿著2000塊的工資開始了帆軟公司，十年后今天為了心中那個(gè)偉大公司的夢(mèng)想，他們主動(dòng)放棄讓自己一夜暴富的機(jī)會(huì)，提出不融資，不上市，把掙的錢都留給內(nèi)部?jī)?yōu)秀同學(xué)。所以同學(xué)從網(wǎng)絡(luò)上看到帆軟年終有同學(xué)拿一個(gè)月，三個(gè)月，八個(gè)月，十二個(gè)月甚至更多的收入都是真的。
如果你喜歡：
一個(gè)用心招聘和培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生，80%以上同學(xué)都是通過校招加入的年輕公司；
一個(gè)完全沒有裙帶關(guān)系、簡(jiǎn)單透明，直來直去溝通，鼓勵(lì)言論的耿直公司；
一個(gè)沒有外行領(lǐng)導(dǎo)在你旁邊嘰嘰歪歪，充分放權(quán)一線，堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)決策的公正公司；
一個(gè)坦誠(chéng)對(duì)待同學(xué)和客戶，不對(duì)同學(xué)和客戶說昧心話、做違心事的坦蕩公司；
那么，來加入帆軟吧！
【崗位職責(zé)】
1、基于公司已有的客戶線索進(jìn)行跟蹤、交流。
2、向客戶介紹產(chǎn)品和公司，發(fā)掘客戶需求，提供滿足客戶需求的解決方案。
3、挖掘潛在客戶，做好產(chǎn)品推廣，增加產(chǎn)品銷售范圍。
4、協(xié)調(diào)售前與技術(shù)支持資源，為客戶提供良好的服務(wù)。
5、了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制訂相關(guān)銷售策略。
6、與客戶進(jìn)行商務(wù)溝通，完成銷售過程，協(xié)調(diào)與客戶相關(guān)的售后服務(wù)。
【任職要求】
1、統(tǒng)招本科畢業(yè)生，理工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2、對(duì)銷售工作有極強(qiáng)的熱情，以銷售作為自己的職業(yè)規(guī)劃。
3、優(yōu)秀的人際交往能力，社團(tuán)工作或?qū)W生工作豐富著優(yōu)先。
4、在校有過自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或者有賺錢經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
5、一年工作以上銷售經(jīng)驗(yàn)并且業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
帆軟軟件有限公司(廈門辦事處)護(hù)安路645號(hào)博宏大廈2號(hào)樓5A層J528單元
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潘女士/HRBP
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帆軟軟件有限公司帆軟軟件有限公司（以下簡(jiǎn)稱“帆軟”https://www.fanruan.com/）成立于2006年，是中國(guó)專業(yè)的大數(shù)據(jù)BI和分析平臺(tái)提供商，專注商業(yè)智能和數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，致力于為全球企業(yè)提供一站式商業(yè)智能解決方案。帆軟在專業(yè)水準(zhǔn)、組織規(guī)模、服務(wù)范圍、企業(yè)客戶數(shù)量方面遙遙領(lǐng)先，先后獲得包括Gartner、IDC、CCID在內(nèi)的眾多專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。并于2018年入選福布斯中國(guó)非上市潛力企業(yè)榜50強(qiáng)，2018年、2019年、2020年工信部中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院與中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟“中國(guó)大數(shù)據(jù)企業(yè)50強(qiáng)”。帆軟總部位于無錫，設(shè)有南京運(yùn)營(yíng)中心，并下設(shè)京津區(qū)、上海區(qū)、浙閩區(qū)、華南區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)、東北區(qū)等九個(gè)國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)，39個(gè)線下城市服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，省份覆蓋率100%，力求為每個(gè)客戶提供更加細(xì)膩和專業(yè)的本地化服務(wù)。組織規(guī)模：帆軟從南京大學(xué)起步，經(jīng)過多屆南大、東大等985/211優(yōu)秀畢業(yè)生的共同努力，目前公司員工1600多人，產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員占比超過50%。合作客戶：帆軟累計(jì)合作客戶總量超過18000家，眾多500強(qiáng)企業(yè)都選擇信任帆軟產(chǎn)品與服務(wù)。用戶規(guī)模：帆軟產(chǎn)品已在近70000個(gè)企業(yè)或者組織的信息化項(xiàng)目上得到成功實(shí)施和應(yīng)用；并且搭建了行業(yè)內(nèi)第一大垂直社區(qū)“帆軟論壇”。我們提供：1、自由、簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)的工作狀態(tài)，寬松而融洽的成長(zhǎng)環(huán)境。2、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。3、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：高底薪+激勵(lì)卓越的KPI績(jī)效+回饋員工的年底分紅。4、一群追求優(yōu)秀的人、技術(shù)大牛、激情又勤奮的小伙伴。來帆軟，高薪只做三件事：1、做簡(jiǎn)單的事：帆軟拒絕復(fù)雜的辦公室人際與政治斗爭(zhēng)，簡(jiǎn)單的氛圍里簡(jiǎn)單做事2、做自己的事：帆軟為每一位牛人提供獨(dú)當(dāng)一面學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和贏得財(cái)富的機(jī)會(huì)，為自己的未來做事3、做永遠(yuǎn)的事：帆軟希望小伙伴們擼起袖子一起加油干，成為全球數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的N0.1是我們共同的愿景
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