崗位職責(zé):
1.制定并執(zhí)行華東大區(qū)區(qū)域銷售計(jì)劃,確保完成公司的銷售目標(biāo),為每月銷售目 標(biāo)負(fù)全責(zé),大區(qū)的達(dá)成的統(tǒng)籌,推進(jìn)進(jìn)度等;
2. 監(jiān)督和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì),提高銷售績(jī)效,并跟進(jìn)重點(diǎn)客戶的合作情況,統(tǒng)籌大區(qū)內(nèi)部費(fèi)用使用,按公司的預(yù)算完成;
3.統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商的開發(fā),要求開發(fā)城市內(nèi)TOP5的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商;
4.針對(duì)KA/CVS的開發(fā),優(yōu)先開發(fā)無費(fèi)用性價(jià)比高的渠道。有費(fèi)用產(chǎn)生,綜合考慮投入產(chǎn)出比。費(fèi)用核銷要復(fù)盤;
5.分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定相應(yīng)的銷售策略和戰(zhàn)術(shù),提高市場(chǎng)份額;
6.隨著業(yè)績(jī)提升逐漸增加團(tuán)隊(duì)人員。具有經(jīng)營的思維帶團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)人才。
任職要求:
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,8年以上銷售或市場(chǎng)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中5年以上擔(dān)任區(qū)域管理崗位;
2.從事過飲料類(功能性和果汁最佳)行業(yè)大區(qū)工作崗位5年以上。能快速的針對(duì)產(chǎn)品特性和賣點(diǎn),規(guī)劃整個(gè)大區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)營方案并快速落地執(zhí)行;
3.具有大的渠道客戶和統(tǒng)籌推進(jìn)聯(lián)名款產(chǎn)品的資源和能力。例如:高端大型的會(huì)議用水,聯(lián)名款10萬瓶;
4.具有出色的市場(chǎng)分析、銷售規(guī)劃與實(shí)施能力,團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作能力以及執(zhí)行力;
5.熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,有良好的客戶資源和人脈;具備從0開始,進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),網(wǎng)點(diǎn)拓展,團(tuán)隊(duì)搭建的經(jīng)驗(yàn)和能力。
6.能適應(yīng)頻繁出差、有一定的抗壓力。