職位描述
銷售管理
工作職責(zé)：
一、市場規(guī)劃與客戶管理
1.1、市場規(guī)劃：持續(xù)研判市場、洞察用戶，尋找新的機(jī)會點(diǎn)、提前布局增長點(diǎn)；
1.2、價格管理：綜合渠道優(yōu)勢、用戶偏好、產(chǎn)品競爭力等因素，合理規(guī)劃上架產(chǎn)品矩陣，并有效復(fù)盤；
1.3、活動規(guī)劃：前置規(guī)劃市場推廣活動、營銷大事件、終端視覺體驗(yàn)迭代等；
1.4、渠道管理：與目標(biāo)客戶決策層建立良好的關(guān)系，策略性維護(hù)各層級的客情，調(diào)動經(jīng)銷商積極性。
二、目標(biāo)與計(jì)劃管理
2.1、目標(biāo)制定：基于上級目標(biāo)及競爭勢態(tài)，制定責(zé)任城市的收入目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)等，為目標(biāo)匹配行動計(jì)劃及資源（人、財(cái)、物等）；
2.2、目標(biāo)分解：分解相關(guān)目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員、客戶等，并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員自主思考工作策略等；
2.3、目標(biāo)追蹤：以日為單位追蹤各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，重點(diǎn)檢核關(guān)鍵動作的達(dá)成并及時糾偏；
2.4、目標(biāo)復(fù)盤：以周為單位復(fù)盤業(yè)績數(shù)據(jù)的達(dá)成及關(guān)鍵動作的效果，以月為單位復(fù)盤收入情況、費(fèi)用情況等。
三、費(fèi)用管理
3.1、費(fèi)用規(guī)劃：前置協(xié)調(diào)客戶等相關(guān)方，全面規(guī)劃總費(fèi)用、并制定長效綜合管控機(jī)制；
3.2、費(fèi)效管控：持續(xù)優(yōu)化推廣費(fèi)用、陳列費(fèi)用、渠道費(fèi)用、物流費(fèi)用等的具體管控策略，提升相應(yīng)的費(fèi)效；
3.3、費(fèi)用復(fù)盤：對月度費(fèi)用進(jìn)行有效復(fù)盤，找出問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，推動費(fèi)用的高效使用。
四、團(tuán)隊(duì)與文化管理
4.1、招聘與新人管理：依據(jù)組織刻度等工具執(zhí)行編制管理、開展招聘工作；幫助新入職員工快速融入組織、掌握工作技能、輸出績效，提升新員工留存率；
4.2、員工輔導(dǎo)：推動下屬掌握崗位知識與技能、知悉相關(guān)政策與信息等，有規(guī)劃性的協(xié)同拜訪、市場跟線指導(dǎo)等；
4.3、績效與激勵管理：輔導(dǎo)下屬制定目標(biāo)與計(jì)劃、關(guān)鍵KPI，對下屬的偏差行為進(jìn)行及時干預(yù)與糾正；為下屬匹配合理的激勵政策；
4.4、文化管理：通過組織員工大會等持續(xù)強(qiáng)化價值觀、宣導(dǎo)公司各項(xiàng)政策制度、通過合理的方式向上傳遞員工心聲；塑造與傳播員工標(biāo)桿；策劃并開展團(tuán)隊(duì)活動，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、綜合管理
5.1、訂單管理：根據(jù)進(jìn)銷存等動態(tài)數(shù)據(jù)與客戶、生產(chǎn)端協(xié)調(diào)訂單詳情；
5.2、物流管理：重點(diǎn)關(guān)注一段滿載率、二段線路管理，持續(xù)優(yōu)化配送頻次與配送數(shù)量；
5.3、客訴管理：按照標(biāo)準(zhǔn)流程妥善處理客訴，確保客戶滿意度；
5.4、資產(chǎn)管理：及時跟蹤應(yīng)收賬款，按規(guī)范進(jìn)行操作；嚴(yán)格管理及維護(hù)公司的各類固定資產(chǎn)；
5.5、會議管理：有效組織日會、周會等，對各指標(biāo)等的達(dá)成情況及調(diào)優(yōu)策略進(jìn)行討論或追蹤。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、 8年以上快消品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上一線城市銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉快消品行業(yè)的市場運(yùn)作規(guī)律和渠道管理模式；
3、精通通路行銷的規(guī)劃與管理，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，有大型線下營銷活動成功經(jīng)驗(yàn)；
4、有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識及開創(chuàng)事業(yè)的情懷，能承受高強(qiáng)度的工作壓力，工作積極、勤奮、主動，敢于承受壓力，挑戰(zhàn)高薪，有開拓進(jìn)取精神和事業(yè)心。
一、市場規(guī)劃與客戶管理
1.1、市場規(guī)劃：持續(xù)研判市場、洞察用戶，尋找新的機(jī)會點(diǎn)、提前布局增長點(diǎn)；
1.2、價格管理：綜合渠道優(yōu)勢、用戶偏好、產(chǎn)品競爭力等因素，合理規(guī)劃上架產(chǎn)品矩陣，并有效復(fù)盤；
1.3、活動規(guī)劃：前置規(guī)劃市場推廣活動、營銷大事件、終端視覺體驗(yàn)迭代等；
1.4、渠道管理：與目標(biāo)客戶決策層建立良好的關(guān)系，策略性維護(hù)各層級的客情，調(diào)動經(jīng)銷商積極性。
二、目標(biāo)與計(jì)劃管理
2.1、目標(biāo)制定：基于上級目標(biāo)及競爭勢態(tài)，制定責(zé)任城市的收入目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)等，為目標(biāo)匹配行動計(jì)劃及資源（人、財(cái)、物等）；
2.2、目標(biāo)分解：分解相關(guān)目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員、客戶等，并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員自主思考工作策略等；
2.3、目標(biāo)追蹤：以日為單位追蹤各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，重點(diǎn)檢核關(guān)鍵動作的達(dá)成并及時糾偏；
2.4、目標(biāo)復(fù)盤：以周為單位復(fù)盤業(yè)績數(shù)據(jù)的達(dá)成及關(guān)鍵動作的效果，以月為單位復(fù)盤收入情況、費(fèi)用情況等。
三、費(fèi)用管理
3.1、費(fèi)用規(guī)劃：前置協(xié)調(diào)客戶等相關(guān)方，全面規(guī)劃總費(fèi)用、并制定長效綜合管控機(jī)制；
3.2、費(fèi)效管控：持續(xù)優(yōu)化推廣費(fèi)用、陳列費(fèi)用、渠道費(fèi)用、物流費(fèi)用等的具體管控策略，提升相應(yīng)的費(fèi)效；
3.3、費(fèi)用復(fù)盤：對月度費(fèi)用進(jìn)行有效復(fù)盤，找出問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，推動費(fèi)用的高效使用。
四、團(tuán)隊(duì)與文化管理
4.1、招聘與新人管理：依據(jù)組織刻度等工具執(zhí)行編制管理、開展招聘工作；幫助新入職員工快速融入組織、掌握工作技能、輸出績效，提升新員工留存率；
4.2、員工輔導(dǎo)：推動下屬掌握崗位知識與技能、知悉相關(guān)政策與信息等，有規(guī)劃性的協(xié)同拜訪、市場跟線指導(dǎo)等；
4.3、績效與激勵管理：輔導(dǎo)下屬制定目標(biāo)與計(jì)劃、關(guān)鍵KPI，對下屬的偏差行為進(jìn)行及時干預(yù)與糾正；為下屬匹配合理的激勵政策；
4.4、文化管理：通過組織員工大會等持續(xù)強(qiáng)化價值觀、宣導(dǎo)公司各項(xiàng)政策制度、通過合理的方式向上傳遞員工心聲；塑造與傳播員工標(biāo)桿；策劃并開展團(tuán)隊(duì)活動，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、綜合管理
5.1、訂單管理：根據(jù)進(jìn)銷存等動態(tài)數(shù)據(jù)與客戶、生產(chǎn)端協(xié)調(diào)訂單詳情；
5.2、物流管理：重點(diǎn)關(guān)注一段滿載率、二段線路管理，持續(xù)優(yōu)化配送頻次與配送數(shù)量；
5.3、客訴管理：按照標(biāo)準(zhǔn)流程妥善處理客訴，確保客戶滿意度；
5.4、資產(chǎn)管理：及時跟蹤應(yīng)收賬款，按規(guī)范進(jìn)行操作；嚴(yán)格管理及維護(hù)公司的各類固定資產(chǎn)；
5.5、會議管理：有效組織日會、周會等，對各指標(biāo)等的達(dá)成情況及調(diào)優(yōu)策略進(jìn)行討論或追蹤。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、 8年以上快消品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上一線城市銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉快消品行業(yè)的市場運(yùn)作規(guī)律和渠道管理模式；
3、精通通路行銷的規(guī)劃與管理，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，有大型線下營銷活動成功經(jīng)驗(yàn)；
4、有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識及開創(chuàng)事業(yè)的情懷，能承受高強(qiáng)度的工作壓力，工作積極、勤奮、主動，敢于承受壓力，挑戰(zhàn)高薪，有開拓進(jìn)取精神和事業(yè)心。
工作地點(diǎn)
通用時代中心
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職位發(fā)布者
李先生/招聘專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
鳳集食品集團(tuán)有限公司鳳集食品集團(tuán)成立于2018年7月，核心團(tuán)隊(duì)深耕中國蛋品行業(yè)20余年，致力于聚集全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，專注于高品質(zhì)雞蛋、高品質(zhì)蛋制品、優(yōu)質(zhì)雞苗與青年雞的生產(chǎn)與銷售，同時，基于優(yōu)質(zhì)種源、領(lǐng)先技術(shù)、大客戶資源，整合中國安全蛋品的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。三年成就中國高品質(zhì)蛋品領(lǐng)軍企業(yè)鳳集食品集團(tuán)專注于縱向一體的蛋品產(chǎn)業(yè)鏈，僅用了三年多時間，蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模就達(dá)到550萬只，蛋種雞40萬套，青年雞年出欄400余萬。投資10億，建立國內(nèi)首個可生食雞蛋全產(chǎn)業(yè)鏈鳳集食品集團(tuán)在廣西北海、寧夏固原、四川成都、四川綿陽、浙江長興、新疆布爾津建有養(yǎng)殖基地，在河北固安、浙江嘉興、湖北黃岡建有分級配送中心；是國內(nèi)首個建立可生食雞蛋全產(chǎn)業(yè)鏈的蛋品企業(yè)，總投資超過10億元。暢銷全國20多個城市，主流渠道銷量領(lǐng)先鳳集食品集團(tuán)高品質(zhì)雞蛋品牌“黃天鵝”暢銷北上廣深等全國20多個大中城市，是天貓、京東、盒馬、叮咚、OLe等主流銷售渠道的重點(diǎn)蛋品供應(yīng)商，連續(xù)兩年高品質(zhì)雞蛋銷量全國第一。發(fā)起建立中國首個《可生食雞蛋》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)鳳集食品集團(tuán)于2019年3月16日與日本加藤宏光博士簽訂了《日本可生食鮮雞蛋技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)書》，其從1982年開始在日本逐步制定沙門氏菌控制技術(shù)體系和可生食雞蛋生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，并逐步形成了一整套可生食雞蛋標(biāo)準(zhǔn)控制體系——《HACCP》標(biāo)準(zhǔn)體系，這一標(biāo)準(zhǔn)體系在日本得到廣泛應(yīng)用，年應(yīng)用覆蓋的蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到3000萬只，在日本是具有廣泛性、權(quán)威性和領(lǐng)先性的可生食雞蛋標(biāo)準(zhǔn)體系。2019年，鳳集食品集團(tuán)在引進(jìn)加藤宏光創(chuàng)立的、在日本超過38年的可生食雞蛋標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合中國國情，建立了國內(nèi)首個可生食雞蛋企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)【Q/SFJOOOlS-2019】，標(biāo)準(zhǔn)于2020年4月8日通過四川省衛(wèi)生健康委員會備案。2021年，鳳集食品集團(tuán)主導(dǎo)發(fā)起，中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會立項(xiàng)并制定標(biāo)準(zhǔn)，四川大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、成都大學(xué)、人民文旅、京東、盒馬等多方聯(lián)合參與，制定了國內(nèi)首個產(chǎn)學(xué)研商聯(lián)合制定的可生食雞蛋團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)【T/CAI008-2021】。“可生食雞蛋”作為一個標(biāo)準(zhǔn)，它意味著高技術(shù)含量和一整套嚴(yán)苛的生產(chǎn)體系，是鮮雞蛋食用衛(wèi)生和安全的更高標(biāo)準(zhǔn)。作為國內(nèi)最先建立可生食雞蛋企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行的企業(yè)，鳳集食品集團(tuán)的管理體系涵蓋了蛋雞養(yǎng)殖生產(chǎn)的8大環(huán)節(jié)、24個關(guān)鍵控制點(diǎn)，形成了涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的全鏈路品質(zhì)保障體系，以確保雞蛋不含沙門氏菌，達(dá)到可生食標(biāo)準(zhǔn)。此外，鳳集食品集團(tuán)還獲得20余項(xiàng)專利技術(shù)，在蛋雞養(yǎng)殖、蛋品品質(zhì)提升、蛋品深加工領(lǐng)域具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。鳳集食品集團(tuán)通過高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高價值，致力于給消費(fèi)者奉獻(xiàn)世界級的好蛋品，再創(chuàng)雞蛋的美好價值，并在中國這個全球最大的蛋品生產(chǎn)與消費(fèi)國，締造一家世界級的蛋品冠軍企業(yè)。
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