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崗位職責(zé)：

1、面向山東及全國(guó)區(qū)域招募代理商客戶和服務(wù)商客戶；負(fù)責(zé)山東省內(nèi)及全國(guó)區(qū)域內(nèi)代理商及服務(wù)商客情維護(hù)，提供應(yīng)用場(chǎng)景解決方案，助力代理商及服務(wù)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

2、深挖客戶的潛在需求并與區(qū)域代理商及服務(wù)商合作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，保持銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)；

3、通過多種渠道與關(guān)系，充分開拓渠道資源，對(duì)重點(diǎn)渠道進(jìn)行深入維護(hù)和管理；

4、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，組建銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)要求，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)收入；

5、全程跟進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn)情況，協(xié)助代理商完成項(xiàng)目技術(shù)支持工作，確保項(xiàng)目順利落地；

6、對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)和客戶方向具有較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的前瞻性洞察，并能夠給公司提出可行性較強(qiáng)的的開拓方向和建議。

任職要求：

1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，至少1年軟件行業(yè)渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力、談判能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；具有開拓團(tuán)隊(duì)及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力；

3、在全國(guó)范圍內(nèi)有行業(yè)軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等渠道資源積累的優(yōu)先考慮；

4、新客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富者優(yōu)先考慮；