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【崗位職責(zé)】（需有ToB，家電、IT產(chǎn)業(yè)等硬件銷售經(jīng)驗(yàn)）

1、 結(jié)合公司的營銷方針和政策，向B2B行業(yè)領(lǐng)域的大客戶介紹和推薦工程專供軟硬件產(chǎn)品（如智慧酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)解決方案等），承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)B2B業(yè)務(wù)渠道銷售任務(wù)；
2、 制定所轄區(qū)域的客戶拓展及行動計(jì)劃，如行業(yè)垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選，鎖定目標(biāo)客戶，積極建立客戶關(guān)系和資源，并做好客勤關(guān)系的管理與維護(hù)；
3、 負(fù)責(zé)星級/連鎖酒店集團(tuán)、公寓集團(tuán)、政府采購、商業(yè)服務(wù)等行業(yè)大客戶的供應(yīng)商資格入圍，以及戰(zhàn)略合作協(xié)議的談判、簽訂與項(xiàng)目落地執(zhí)行；
4、 充分做好市場調(diào)研，掌握所轄區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場動向，善于識別和捕捉商業(yè)機(jī)會，分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實(shí)有效的銷售應(yīng)對方案；
5、 負(fù)責(zé)行業(yè)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)工作、項(xiàng)目的公關(guān)和管理、重大項(xiàng)目合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施與維護(hù)。

【任職要求】
1、 本科以上學(xué)歷，熟悉酒店行業(yè)（如酒店用品、客控RCU、集成商等）或政企大客戶銷售、渠道拓展經(jīng)驗(yàn)、公寓、政采、商業(yè)服務(wù)等行業(yè)市場，有集團(tuán)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者放寬至大專；
2、 應(yīng)變能力佳，善于開拓B2B行業(yè)市場和客戶；
3、 具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和獨(dú)立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應(yīng)長短期出差。

【工作區(qū)域】惠州、深圳及周邊區(qū)域

【辦公地點(diǎn)】深圳龍崗區(qū)TCL智慧生活館深圳市龍崗區(qū)平湖街道華南城5號館南區(qū)香江家居首層TCL智慧生活館