一、職位概述
政府項(xiàng)目申報(bào)銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)推廣政府項(xiàng)目申報(bào)服務(wù),開(kāi)拓市場(chǎng),與客戶建立良好合作關(guān)系,達(dá)成銷售目標(biāo),并確保項(xiàng)目申報(bào)工作的順利推進(jìn)。通過(guò)深入了解政府政策和項(xiàng)目要求,為客戶提供專業(yè)的申報(bào)解決方案,助力客戶獲得政府支持和資源。
二、主要職責(zé)
-
銷售與市場(chǎng)開(kāi)拓
- 制定銷售策略和計(jì)劃,明確銷售目標(biāo)和重點(diǎn)客戶群體。
- 積極開(kāi)拓市場(chǎng),尋找潛在客戶,通過(guò)電話、郵件、拜訪等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。
- 向客戶介紹政府項(xiàng)目申報(bào)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值,解答客戶疑問(wèn),促成合作。
- 建立和維護(hù)客戶關(guān)系,定期回訪客戶,了解客戶需求,提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
-
客戶需求分析
- 與客戶進(jìn)行深入溝通,了解客戶的業(yè)務(wù)情況、發(fā)展需求和項(xiàng)目申報(bào)意向。
- 分析客戶需求,結(jié)合政府政策和項(xiàng)目要求,為客戶制定個(gè)性化的申報(bào)方案。
- 向客戶提供專業(yè)的咨詢和建議,幫助客戶提高項(xiàng)目申報(bào)的成功率。
-
項(xiàng)目申報(bào)管理
- 協(xié)助客戶準(zhǔn)備項(xiàng)目申報(bào)材料,指導(dǎo)客戶填寫(xiě)申報(bào)表格,確保申報(bào)材料的完整性和準(zhǔn)確性。
- 跟進(jìn)項(xiàng)目申報(bào)進(jìn)度,與政府部門(mén)保持溝通,及時(shí)反饋申報(bào)情況給客戶。
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為客戶提供全方位的項(xiàng)目申報(bào)服務(wù),確保項(xiàng)目申報(bào)工作的順利進(jìn)行。
-
團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
- 領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和工作計(jì)劃,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)。
- 培訓(xùn)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。
- 與公司內(nèi)部其他部門(mén)協(xié)作,共同推進(jìn)項(xiàng)目申報(bào)工作,確保客戶滿意度。
-
市場(chǎng)調(diào)研與分析
- 關(guān)注政府政策動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化,及時(shí)收集和分析相關(guān)信息。
- 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和服務(wù)優(yōu)勢(shì),制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
- 為公司的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新提供市場(chǎng)調(diào)研和分析支持。
三、任職要求
-
教育背景
- 本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,理工科、經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)優(yōu)先。
-
工作經(jīng)驗(yàn)
- 具有 3 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有政府項(xiàng)目申報(bào)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
-
技能要求
- 具備良好的銷售技巧和溝通能力,能夠有效地與客戶進(jìn)行溝通和談判。
- 熟悉政府項(xiàng)目申報(bào)流程和政策法規(guī),具備一定的項(xiàng)目申報(bào)經(jīng)驗(yàn)。
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力,能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。
- 熟練使用辦公軟件,如 Word、Excel、PowerPoint 等。
-
素質(zhì)要求
- 具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神,工作積極主動(dòng),有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
- 抗壓能力強(qiáng),能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作壓力和挑戰(zhàn)。
- 具備良好的職業(yè)道德和誠(chéng)信意識(shí),保守客戶商業(yè)秘密。
- 有高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、專精特新、瞪羚企業(yè)、固定資產(chǎn)投資獎(jiǎng)補(bǔ)、省中小企業(yè)專項(xiàng)資金、企業(yè)技術(shù)中心等政府項(xiàng)目申報(bào)銷售業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
四、工作條件
-
工作場(chǎng)所
-
工作時(shí)間
- 按照公司規(guī)定的工作時(shí)間上班,可能需要根據(jù)客戶需求進(jìn)行加班或調(diào)整工作時(shí)間。
-
工作設(shè)備
- 配備電腦、電話、打印機(jī)等辦公設(shè)備。
五、職業(yè)發(fā)展
-
晉升通道
- 政府項(xiàng)目申報(bào)銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理可以晉升為高級(jí)銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)等管理崗位,也可以向項(xiàng)目管理、政策研究等專業(yè)方向發(fā)展。
-
培訓(xùn)與學(xué)習(xí)
- 公司為員工提供豐富的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),包括銷售技巧培訓(xùn)、政府項(xiàng)目申報(bào)知識(shí)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)等,幫助員工不斷提升自身能力和職業(yè)素養(yǎng)。