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主要職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)銷售書院的大客戶權(quán)益卡，達(dá)成銷售目標(biāo)。維護(hù)和深化與現(xiàn)有大客戶（特別是國企、央企）的關(guān)系，確保客戶滿意度。 定期拜訪大客戶，了解客戶需求，提供定制化的解決方案。跟進(jìn)銷售合同的簽訂和執(zhí)行，確保銷售流程的順利進(jìn)行。

2. 建立和維護(hù)客戶檔案，定期更新客戶信息。 通過電話、郵件、拜訪等方式，保持與客戶的密切聯(lián)系。 收集和分析客戶反饋，提出改進(jìn)意見，提升服務(wù)質(zhì)量。 解決客戶投訴和問題，確保客戶滿意度。

3. 通過多種渠道（如行業(yè)展會、商務(wù)活動等）拓展新的大客戶資源。與國企、央企等潛在大客戶建立聯(lián)系，挖掘合作機會。參與市場調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況，為銷售策略提供支持。

4. 制定和執(zhí)行大客戶銷售計劃，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。與銷售團(tuán)隊協(xié)作，制定有效的銷售策略和促銷活動。定期匯報銷售進(jìn)展和市場情況，提供銷售預(yù)測和分析報告。

5. 與市場營銷、客戶服務(wù)等部門緊密合作，確保客戶體驗的一致性和高質(zhì)量。參與公司內(nèi)部會議，分享客戶反饋和市場信息，推動公司產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)。

任職要求：

1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 至少5年以上銷售或客戶關(guān)系管理工作經(jīng)驗，有大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。具備廣泛的國企、央企資源，熟悉相關(guān)行業(yè)的運作模式和需求。有成功的大客戶銷售案例，能夠提供具體的業(yè)績證明。

3. 出色的溝通和談判能力，能夠與高層管理人員建立良好的關(guān)系。 優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識，能夠快速響應(yīng)客戶需求并提供解決方案。好的市場敏感度和商業(yè)判斷力，能夠抓住市場機會， 熟練使用辦公軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報告撰寫。

4. 形象好，氣質(zhì)佳，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)。具備較強的抗壓能力和責(zé)任心，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效。有較強的團(tuán)隊合作精神，能夠與不同部門有效協(xié)作。 誠信可靠，具有高度的職業(yè)道德和保密意識。