職位描述
面銷/陌拜
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶的市場拓展與項(xiàng)目運(yùn)作，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)；
2. 負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)與項(xiàng)目信息分析，迅速匹配公司資源，達(dá)成項(xiàng)目合作；
3. 了解行業(yè)客戶使用場景和應(yīng)用，解決客戶痛點(diǎn)問題，積極創(chuàng)造客戶價(jià)值；
4. 負(fù)責(zé)對(duì)大客戶定期拜訪和溝通，建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系；
5. 負(fù)責(zé)持續(xù)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，跟進(jìn)應(yīng)收貨款，保障銷售工作閉環(huán)；
6. 完成公司及部門領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
任職要求：
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上服務(wù)器\存儲(chǔ)\企業(yè)級(jí)硬件或AI\HCI\BD\IoT軟件行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)；
3. 有獨(dú)立運(yùn)作百萬級(jí)服務(wù)器項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
4. 有視覺、語音、仿真、大模型、高校、醫(yī)療、自動(dòng)駕駛等行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮；
5. 熟悉服務(wù)器產(chǎn)品，能夠獨(dú)立做配置方案，了解業(yè)務(wù)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；
6. 具有良好的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、客戶分析能力、資源協(xié)調(diào)能力和市場開拓能力；
7. 樂觀開朗、陽光向上，積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)。
1. 負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶的市場拓展與項(xiàng)目運(yùn)作，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)；
2. 負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)與項(xiàng)目信息分析，迅速匹配公司資源，達(dá)成項(xiàng)目合作；
3. 了解行業(yè)客戶使用場景和應(yīng)用，解決客戶痛點(diǎn)問題，積極創(chuàng)造客戶價(jià)值；
4. 負(fù)責(zé)對(duì)大客戶定期拜訪和溝通，建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系；
5. 負(fù)責(zé)持續(xù)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，跟進(jìn)應(yīng)收貨款，保障銷售工作閉環(huán)；
6. 完成公司及部門領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
任職要求：
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上服務(wù)器\存儲(chǔ)\企業(yè)級(jí)硬件或AI\HCI\BD\IoT軟件行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)；
3. 有獨(dú)立運(yùn)作百萬級(jí)服務(wù)器項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
4. 有視覺、語音、仿真、大模型、高校、醫(yī)療、自動(dòng)駕駛等行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮；
5. 熟悉服務(wù)器產(chǎn)品，能夠獨(dú)立做配置方案，了解業(yè)務(wù)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；
6. 具有良好的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、客戶分析能力、資源協(xié)調(diào)能力和市場開拓能力；
7. 樂觀開朗、陽光向上，積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)。
薪資待遇：
基本工資+日常績效+項(xiàng)目提成+業(yè)績獎(jiǎng)金
團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度業(yè)績目標(biāo)，可額外獲得1~2萬團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎(jiǎng)金
職業(yè)發(fā)展：
專業(yè)通道：客戶經(jīng)理-高級(jí)客戶經(jīng)理-大客戶經(jīng)理-高級(jí)大客戶經(jīng)理-資深大客戶經(jīng)理
管理通道：事業(yè)部總監(jiān)-高級(jí)事業(yè)部總監(jiān)-資深事業(yè)部總監(jiān)
人才培養(yǎng)：
入職培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、1V1指導(dǎo)老師、融科學(xué)院技能進(jìn)修、能力特長定向培養(yǎng)
工作時(shí)間：
上九下六 周末雙休
員工福利：
五險(xiǎn)一金、帶薪年假、帶薪培訓(xùn)、旅游拓展、員工體檢、節(jié)日津貼、生日福利、全勤獎(jiǎng)、員工娛樂中心、年終獎(jiǎng)金、骨干持股
工作環(huán)境：
舒適的工作環(huán)境、趁手的工作工具、友好的同事關(guān)系、親和的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍
工作地點(diǎn)
澳特科興科學(xué)園B棟901
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職位發(fā)布者
王冠霖/人力資源總監(jiān)
立即溝通
融科聯(lián)創(chuàng)(天津)信息技術(shù)有限公司融科聯(lián)創(chuàng)（天津）信息技術(shù)有限公司，總部位于天津市武清區(qū)京津科技谷，并在北京·深圳·成都·西安·杭州·武漢·長沙等地設(shè)置業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，是一家集研發(fā)·生產(chǎn)·營銷為一體的高新技術(shù)企業(yè)。目前，公司業(yè)務(wù)已覆蓋人工智能、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、教育、科研院所、廣電、政府、工業(yè)企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)等眾多行業(yè)和領(lǐng)域。先后在云計(jì)算數(shù)據(jù)中心、高校AI教育、冷凍電鏡生物分子研究、基因測(cè)序、廣播電視錄播系統(tǒng)、鐵路智能安檢、人臉識(shí)別、高性能計(jì)算平臺(tái)、自動(dòng)駕駛、無人配送車等行業(yè)應(yīng)用方向成功落地。多年來，融科聯(lián)創(chuàng)獲得了眾多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和榮譽(yù)資質(zhì)。包括國家高新技術(shù)企業(yè)、天津市創(chuàng)新型雛鷹企業(yè)、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、中國強(qiáng)制性產(chǎn)品3C認(rèn)證，以及20余項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)認(rèn)證等。與此同時(shí)，融科聯(lián)創(chuàng)還與超微（Supermicro STAP成員）、英偉達(dá)（NVIDIA NPN伙伴）等以持續(xù)多年獲得英特爾頒發(fā)的行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和行業(yè)突破獎(jiǎng)等，同時(shí)在國產(chǎn)化信創(chuàng)產(chǎn)品市場上，我們也是天津鯤鵬計(jì)算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員單位，國家創(chuàng)新工委的會(huì)員單位等。在2020年，融科聯(lián)創(chuàng)首推“主動(dòng)服務(wù)”，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為核心，為客戶提供售前方案優(yōu)化、售中安裝調(diào)優(yōu)、售后技術(shù)服務(wù)的專家級(jí)貼心的“全程服務(wù)”。通過優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目和提高服務(wù)水平，為客戶提供卓越的產(chǎn)品解決方案和非凡的服務(wù)體驗(yàn)。致力于成為人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域卓越的解決方案提供商！同時(shí)，融科聯(lián)創(chuàng)發(fā)展至今，堅(jiān)持以人為本，把員工的成長視為寶貴的財(cái)富，同時(shí)秉承賦能員工的成長是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力的理念成立“融科學(xué)院”，通過多維度、多方式全面提升員工的專業(yè)知識(shí)、方法技巧、品行素質(zhì)，針對(duì)不同人群提供精細(xì)化學(xué)習(xí)方案，融科學(xué)院圍繞“以學(xué)習(xí)為核心、以成長為目標(biāo)、以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向、以文化為載體”的理念不斷提升員工能力、開發(fā)員工潛力、激勵(lì)員工成長，以專業(yè)成就專業(yè)，打造一支有文化的專業(yè)團(tuán)隊(duì)！一直以來，融科聯(lián)創(chuàng)始終秉承“學(xué)習(xí)、協(xié)作、服務(wù)、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念。用學(xué)習(xí)的態(tài)度、協(xié)作的工作方式和主動(dòng)服務(wù)的精神穩(wěn)步發(fā)展，以客戶需求為中心，打造專業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)新產(chǎn)品方案、升級(jí)服務(wù)體系，持續(xù)創(chuàng)造客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏的共同目標(biāo)！公司為員工提供豐富的福利待遇，五險(xiǎn)一金、周末雙休、帶薪年假、帶薪培訓(xùn)、員工宿舍、旅游拓展、免費(fèi)體檢、節(jié)日津貼、生日福利、全勤獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、員工娛樂中心、股權(quán)計(jì)劃、紅利計(jì)劃、出海計(jì)劃、天津落戶，管理與專業(yè)完善的人才發(fā)展晉升通道，不斷吸引、發(fā)展、激勵(lì)和保留企業(yè)所需要的人才！
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