職位描述
物聯(lián)網(wǎng)智慧農(nóng)業(yè)集成商解決方案大客戶（KA）人工智能
崗位職責(zé)：
1.依據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)制定和實(shí)施本部門年度經(jīng)營計(jì)劃，并對該部門的年度經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)；
2.負(fù)責(zé)大項(xiàng)目、大客戶的開發(fā)，從線索到商機(jī)拓展客戶，挖掘跟蹤項(xiàng)目機(jī)會并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地；維護(hù)區(qū)域內(nèi)的MVP客戶，管理和拓展區(qū)域合作伙伴，完成業(yè)績指標(biāo)；
3.深入了解客戶業(yè)務(wù)流程和發(fā)展訴求，結(jié)合公司解決方案，挖掘深度業(yè)務(wù)合作機(jī)會，跟進(jìn)產(chǎn)品與解決方案的銷售與合同簽署；
4.管理與重點(diǎn)客戶共同推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的整個(gè)商務(wù)流程，包括內(nèi)部與外部技術(shù)，運(yùn)營，市場等關(guān)系協(xié)調(diào)，協(xié)助項(xiàng)目管理工作，并積極促進(jìn)確保項(xiàng)目回款；
5.搜集本區(qū)域的市場發(fā)展趨勢，政策要求及行業(yè)動(dòng)態(tài)，能夠理解并轉(zhuǎn)化為有效的行動(dòng)策略，完成公司下達(dá)的行業(yè)成功案例的復(fù)制推廣工作；
6.負(fù)責(zé)孵化智慧農(nóng)業(yè)公司相關(guān)項(xiàng)目產(chǎn)品及技術(shù)方案落地，并在所實(shí)施大項(xiàng)目中沉淀解決方案能力和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；
7.負(fù)責(zé)本部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。
任職資格：
1.本科以上學(xué)歷，在大廠物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售工作有8年以上，具有產(chǎn)品/方案型思維，熟悉大型行業(yè)客戶項(xiàng)目全過程，有集成商解決方案背景優(yōu)先。
2.有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，且過往團(tuán)隊(duì)業(yè)績優(yōu)秀，團(tuán)隊(duì)下屬50人以上優(yōu)先；
3.具有成熟的客戶資源關(guān)系，有成熟的銷售方法論和銷售熱情；
4.敏感的商業(yè)意識，幫助客戶發(fā)掘和定位商業(yè)機(jī)會、商業(yè)模式；
5.有農(nóng)業(yè)、智能信息化專業(yè)知識或者市場營銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
德萊創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園1棟6樓
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樂禾食品集團(tuán)股份有限公司樂禾食品集團(tuán)股份有限公司成立于2006年，始終秉持“用良心提供安全食品，以恒心成就長青基業(yè)”的理念，以“好食材，好生活”為使命，致力于打造完整的食品商業(yè)生態(tài)鏈，建立從農(nóng)田到餐桌全程品質(zhì)管理體系，形成了“以供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，以冷鏈物流為保障，以全國布局為支撐”的商業(yè)模式，成功入選農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，發(fā)展成為中國食材供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域的頭部企業(yè)。目前集團(tuán)已引入美團(tuán)龍珠資本、鼎暉資本、鐘鼎資本、廣東省三級政府基金-和智投資等20余家投資機(jī)構(gòu)，通過資本助力，截止2022年6月，樂禾集團(tuán)在全國已擁有280+分子公司，并以每月新增7-10家的速度向全國重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展。
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