崗位職責:
1.負責汽車電源管理芯片領域的市場拓展;跟蹤重點客戶項目進度,促使項目順利量產(chǎn);
2.根據(jù)公司下達的銷售任務,制定自己的銷售計劃,包括:客戶拜訪計劃、銷售目標分解計劃、Forecast預測、備貨預測、貨款回款計劃等;
3.具有市場前瞻性,根據(jù)公司總戰(zhàn)略安排,制定與調整自己的銷售戰(zhàn)術,即具體的業(yè)務開拓方式(包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式、客戶維護及新戰(zhàn)術的規(guī)劃實施);
4.客戶關系維護,尋找與跟蹤客戶項目,進行商務談判,組織與協(xié)調研發(fā)配合,及項目管理推進;
5.國內外汽車半導體產(chǎn)業(yè)宏觀信息,競爭對手戰(zhàn)略及產(chǎn)品分析,汽車電子行業(yè)發(fā)展信息分析,車用芯片市場分析,制定和執(zhí)行市場銷售策略等。
6.協(xié)調公司內部資源并及時反饋客戶動態(tài)及市場信息給領導、PM、FAE或其他相關部門,快速響應、快速反饋。
7.有效推進產(chǎn)品和服務持續(xù)不斷的完善、迭代,更佳符合甚至超前滿足客戶訴求,提高客戶滿意度,提升市場占有率與競爭力。
任職要求:
1.電子、通信等理工類專業(yè)本科及以上學歷
2.五年以上車規(guī)芯片大客戶銷售經(jīng)驗(汽車電子、汽車電源管理芯片或汽車芯片)
3.敏銳的商業(yè)視角及商務談判技巧,能充分挖掘客戶痛點需求,并有針對性的制定策略落地
4.具備開拓精神,勇于突破創(chuàng)新,狼性銷售,定期復盤,達成既定銷售目標!
5.良好的團隊協(xié)作精神,為人誠實可靠、品行端正。