崗位職責:
1.分析銷售環(huán)境、分析競爭對手的銷售情況、修改客戶銷售方案。
2.給客戶打電話:通過前臺或秘書或普通員工找到目標客戶;確定客戶信息:確定決策人、購買者、使用者與受益者等相關方的信息。
2.制定客戶拜訪計劃:確定拜訪客戶、時間、地點、方式及銷售目標;做好拜訪準備:拜訪話術、產品資料、儀容儀表準備及自我狀態(tài)調整;借助或繞過非決策人而找到決策人。
3.識別客戶購買信號、抓住時機順利成交;簽訂合同:參入擬定合同協(xié)議、陪同領導簽訂合同協(xié)議:催款和收款:掌握催款技巧、掌握收款注意事項。
4.售前服務;售中服務;售后服務;進行再次銷售。
5.每月客戶對賬需跟進,做到準時準確,出現回款延期、賬目錯誤等異常情況須第一時間反饋并做相應處置。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,45周歲及以下,男女不限;
2、市場營銷、電子信息等專業(yè)優(yōu)先;
3、1年以上PCB行業(yè)銷售相關工作經驗優(yōu)先;
4、積極向上,責任心強,表達和溝通能力強;
5、實際工作地點:成都
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