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崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)策略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位，制定B2B市場(chǎng)營(yíng)銷策略和實(shí)施計(jì)劃。深入分析制造業(yè)行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求，為公司提供市場(chǎng)決策支持。
2.渠道開(kāi)發(fā)與管理：開(kāi)發(fā)并維護(hù)B2B銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商及合作伙伴建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。制定渠道管理政策，包括渠道激勵(lì)方案、產(chǎn)品推廣支持及培訓(xùn)計(jì)劃，確保合作伙伴業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
3.客戶關(guān)系管理：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與客戶反饋，識(shí)別潛在客戶及新商機(jī)。深入了解客戶需求，與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶提供定制化解決方案，提升客戶滿意度。
4.品牌建設(shè)與推廣：制定并執(zhí)行品牌推廣計(jì)劃，提升公司品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的知名度和影響力。負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳資料的策劃與制作，確保品牌形象統(tǒng)一且專業(yè)。
5.市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行：策劃并組織B2B行業(yè)相關(guān)的展會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)。協(xié)調(diào)跨部門資源，確保市場(chǎng)活動(dòng)順利實(shí)施并達(dá)到預(yù)期效果。
6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：帶領(lǐng)并指導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)成員，分配工作任務(wù)，評(píng)估工作績(jī)效。提供專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力。
7.預(yù)算與數(shù)據(jù)管理：制定年度市場(chǎng)預(yù)算，確保市場(chǎng)活動(dòng)在預(yù)算范圍內(nèi)有效實(shí)施。定期收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)及渠道績(jī)效，撰寫(xiě)分析報(bào)告，為后續(xù)策略優(yōu)化提供依據(jù)。
8.競(jìng)爭(zhēng)分析與市場(chǎng)洞察：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，挖掘市場(chǎng)潛力，為公司產(chǎn)品定位和策略調(diào)整提供建議。不斷優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道運(yùn)營(yíng)策略，保持公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
崗位要求
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2、5年以上制造業(yè)B2B市場(chǎng)推廣或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)品或技術(shù)型產(chǎn)品市場(chǎng)。
3、具備優(yōu)秀的渠道開(kāi)發(fā)及管理能力，有成功的渠道合作或開(kāi)拓案例優(yōu)先。 4、出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
5、強(qiáng)大的溝通、談判與關(guān)系管理能力，擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作。熟練使用市場(chǎng)分析工具，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策能力。
6、可適應(yīng)不定期的商務(wù)出差。