職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售政府客戶院校客戶教育營(yíng)銷體系渠道管理
崗位職責(zé):
1、公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：深度參與公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃制定，基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的精準(zhǔn)研判，制定契合公司發(fā)展愿景的中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，并將其細(xì)化為階段性目標(biāo)與可操作性執(zhí)行方案，協(xié)調(diào)跨部門資源高效落地實(shí)施，確保公司業(yè)務(wù)在產(chǎn)教融合領(lǐng)域穩(wěn)健拓展、持續(xù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)與行業(yè)影響力的雙豐收。
2、營(yíng)銷體系架構(gòu)與精進(jìn)：精心謀劃并持續(xù)優(yōu)化涵蓋市場(chǎng)洞察、品牌塑造、營(yíng)銷傳播、客戶關(guān)系管理等全方位營(yíng)銷體系，深度整合內(nèi)外部資源，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，打造具有高度適應(yīng)性與創(chuàng)新性的營(yíng)銷生態(tài)，確保公司在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境中始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)。
3、渠道管理優(yōu)化與拓展：對(duì)現(xiàn)有銷售渠道展開精細(xì)化剖析與效能提升，制定針對(duì)性優(yōu)化策略，挖掘渠道潛力；同時(shí)以敏銳市場(chǎng)嗅覺積極開拓新興渠道，廣泛挖掘優(yōu)質(zhì)合作伙伴，構(gòu)建多元化、深層次、高粘性的渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)，大幅提升公司品牌在各細(xì)分市場(chǎng)的占有率與滲透度。
4、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：全面主導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從人才選拔、專業(yè)培訓(xùn)體系搭建、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃到個(gè)性化激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)與高效日常運(yùn)營(yíng)管控，全方位培育團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)技能與綜合素養(yǎng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新活力與協(xié)作精神，塑造一支高績(jī)效、強(qiáng)執(zhí)行力、富有激情與創(chuàng)造力的營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張?zhí)峁﹫?jiān)實(shí)人力支撐。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、教育技術(shù)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先，扎實(shí)專業(yè)知識(shí)為職業(yè)進(jìn)階提供穩(wěn)固基石，助力深度理解行業(yè)復(fù)雜性與業(yè)務(wù)多樣性。
2、具備 10 年以上豐富營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉專業(yè)建設(shè)產(chǎn)教融合業(yè)務(wù)全流程與營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)需求有深刻洞察與精準(zhǔn)預(yù)判能力，能夠前瞻性布局營(yíng)銷策略與業(yè)務(wù)方向。
3、擁有卓越的市場(chǎng)感知力、戰(zhàn)略遠(yuǎn)見與決策智慧，善于在復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中迅速捕捉機(jī)遇窗口，精準(zhǔn)制定兼具創(chuàng)新性與落地性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)組合，高效統(tǒng)籌資源推動(dòng)策略高效執(zhí)行，確保營(yíng)銷舉措精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，轉(zhuǎn)化為切實(shí)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與市場(chǎng)突破成果。
4、精通團(tuán)隊(duì)管理藝術(shù)，擅長(zhǎng)人才挖掘、培育與激勵(lì)，能夠根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員特質(zhì)與發(fā)展階段量身定制職業(yè)成長(zhǎng)路徑與賦能計(jì)劃，營(yíng)造積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)文化氛圍；具備出色溝通協(xié)調(diào)與跨部門合作領(lǐng)導(dǎo)力，有效整合公司內(nèi)部研發(fā)、教學(xué)、運(yùn)營(yíng)等多部門資源，協(xié)同外部合作伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門等構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同體，形成強(qiáng)大業(yè)務(wù)推進(jìn)合力，驅(qū)動(dòng)公司業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)與跨越式發(fā)展。
工作地點(diǎn)
馬尾儒江西路1號(hào)新大陸科技園
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福建新大陸時(shí)代科技有限公司北京新大陸時(shí)代科技有限公司（福建新大陸時(shí)代科技有限公司）是國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)——新大陸科技集團(tuán)（深市A股上市公司：000997)下屬子公司，成立于2011年，致力于面向全國(guó)高校進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研的校企深度合作，是新大陸科技集團(tuán)回報(bào)社會(huì)、回報(bào)教育的直接執(zhí)行者。北京新大陸時(shí)代科技有限公司是為高校、中高職院校提供物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、工業(yè)物聯(lián)等多領(lǐng)域?qū)嵱?xùn)設(shè)備、教學(xué)資源及一體化解決方案的領(lǐng)先服務(wù)商。同時(shí)，公司在物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資培養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、技能鑒定、實(shí)習(xí)就業(yè)、科研合作、聯(lián)合辦學(xué)等方面與院校開展多層次的校企合作，共同推動(dòng)我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新及發(fā)展。北京新大陸時(shí)代科技有限公司依托新大陸科技集團(tuán)深厚的物聯(lián)網(wǎng)、新能源、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等產(chǎn)業(yè)背景，與高校合作成立校企聯(lián)盟，形成全新的物聯(lián)網(wǎng)教育體系和研發(fā)體系。該體系致力于打通人才供應(yīng)端和人才需求端兩個(gè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)和市場(chǎng)需求無縫鏈接，助力高校培養(yǎng)出一系列物聯(lián)網(wǎng)高端人才、創(chuàng)新型人才及實(shí)用型人才。滿足社會(huì)對(duì)科研、生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)的各種類型人才需求。
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