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大客戶銷售

1、崗位要求：

（1）學(xué)習(xí)與掌握相關(guān)技術(shù)知識(shí)與產(chǎn)品知識(shí)，培養(yǎng)敏銳的市場捕捉和判別能力。系統(tǒng)整合客戶資源，疏通銷售渠道，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣與銷售。掌握客戶需求，建設(shè)渠道，主動(dòng)開拓，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。獨(dú)立完成項(xiàng)目的策劃與推廣，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

（2）掌握市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)行情。項(xiàng)目合同的策劃與撰寫，以及負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)、交付。穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶。完善客戶管理體系和市場競爭體系。評(píng)估、預(yù)測和控制銷售成本，促使銷售利潤最大化。

（3）積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，促使生產(chǎn)與銷售過程最優(yōu)化。根據(jù)企業(yè)整體銷售計(jì)劃與戰(zhàn)略，制定自身的銷售目標(biāo)與策略。負(fù)責(zé)展銷會(huì)的策劃與實(shí)施，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。

2、工作主要內(nèi)容：搜索客戶-開發(fā)客戶-技術(shù)交流-商務(wù)談判-簽署合同-預(yù)付款催收-發(fā)貨-安裝安排-驗(yàn)收-收款-售后服務(wù)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作。

職位福利：績效獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金、周末雙休