崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)公司茶葉產(chǎn)品在B端客戶、批發(fā)商、大型連鎖餐飲企業(yè)、茶葉經(jīng)銷商等渠道的銷售拓展,建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2. 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃,制定大客戶銷售策略,設(shè)計(jì)個(gè)性化的合作方案,并推進(jìn)具體銷售任務(wù)的落地執(zhí)行。
3. 負(fù)責(zé)與大客戶進(jìn)行商務(wù)談判,處理合同條款的協(xié)商和制定,確保雙方利益最大化,并推動(dòng)合同簽訂和履行。
4. 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析B端客戶需求、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)情況,為公司提供市場(chǎng)趨勢(shì)分析和產(chǎn)品銷售建議。
5. 向大客戶詳細(xì)介紹公司茶葉產(chǎn)品特點(diǎn)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值,提供定制化產(chǎn)品解決方案,滿足客戶的批量采購需求。
6. 與生產(chǎn)、物流等部門協(xié)作,確保客戶訂單從下單到交付的全過程順利進(jìn)行,解決訂單執(zhí)行中的問題,確保按時(shí)交貨。
7. 根據(jù)公司設(shè)定的銷售指標(biāo),分解并執(zhí)行銷售計(jì)劃,定期匯報(bào)銷售進(jìn)展、訂單執(zhí)行情況及客戶反饋,分析銷售數(shù)據(jù),推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。5年以上銷售經(jīng)驗(yàn),具備茶葉行業(yè)或大宗商品、快速消費(fèi)品領(lǐng)域的大客戶銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 具有B端客戶或批發(fā)渠道銷售經(jīng)驗(yàn),能夠獨(dú)立開發(fā)并管理大型客戶,熟悉大宗商品銷售流程及批發(fā)業(yè)務(wù)操作。
3.擁有豐富的B端客戶資源或批發(fā)市場(chǎng)人脈,具備與茶葉批發(fā)商、連鎖餐飲、經(jīng)銷商、大型商超等大客戶的良好合作關(guān)系者優(yōu)先。
4. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和溝通能力,能夠獨(dú)立完成高復(fù)雜度的商務(wù)談判,并具備一定的合同管理經(jīng)驗(yàn)。