1.負(fù)責(zé)量子計(jì)算機(jī)產(chǎn)品,在教育(中學(xué)、高校)、科研單位以及工業(yè)等行業(yè)的銷售和推廣,幫助潛在客戶制定量子計(jì)算產(chǎn)品方案。
2.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃完成部門銷售指標(biāo)。
3.管理并維護(hù)存量客戶關(guān)系,發(fā)展新客戶并建立良好關(guān)系,發(fā)掘客戶需求,推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。
4.負(fù)責(zé)收集、分析銷售區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息。
5.策劃和執(zhí)行銷售區(qū)域內(nèi)的銷售活動(dòng),以完成銷售任務(wù)。
6.代表公司參加重要對(duì)外活動(dòng)和展會(huì),維護(hù)、建立客戶關(guān)系。
7.建立并執(zhí)行銷售策略,建立有效的銷售pipeline。
8.撰寫項(xiàng)目招投標(biāo)文檔,負(fù)責(zé)招投標(biāo)流程。
9.收集、匯報(bào)客戶反饋意見,參與產(chǎn)品迭代優(yōu)化過(guò)程。
10.持續(xù)學(xué)習(xí)量子計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)。
任職要求:
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,物理、電子等理工科專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上高校、科研機(jī)構(gòu)儀器設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)。
3.有渠道拓展經(jīng)驗(yàn),有完成百萬(wàn)/千萬(wàn)級(jí)別訂單的經(jīng)驗(yàn)。
4.熟練運(yùn)用MS Office軟件,并有良好的文檔寫作能力。
5.積極主動(dòng),具備靈活應(yīng)變和協(xié)作的能力,愿意協(xié)助完成跨部門的工作任務(wù).
6.具有良好的書面及口頭溝通能力,反應(yīng)敏捷,具有良好的親和力。
7.具有良好的談判技巧和方案調(diào)整能力。
8.具有快速學(xué)習(xí)能力、較強(qiáng)的抗壓能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,并愿意經(jīng)常性出差。
9.具有較強(qiáng)的主觀能動(dòng)性,對(duì)客戶滿意度負(fù)責(zé)。
加分項(xiàng):
1.量子計(jì)算產(chǎn)品/高校教育項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.科技初創(chuàng)公司工作經(jīng)驗(yàn)。
3.CRM系統(tǒng)使用經(jīng)驗(yàn)。
4.對(duì)射頻微波基礎(chǔ)概念有一定了解。