崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施,達(dá)成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)市場(chǎng)推廣、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開拓新市場(chǎng);
3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng),培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);
4、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理,包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)牽頭相關(guān)項(xiàng)目招投標(biāo)工作、合同擬定、客戶談判、項(xiàng)目進(jìn)度及回款跟蹤;
6、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
7、建立和發(fā)展客戶關(guān)系,向用戶提供優(yōu)秀的解決方案,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解和營(yíng)銷方案;
任職要求:
1、學(xué)歷要求:大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2、工作經(jīng)驗(yàn):具備10年左右一線銷售經(jīng)驗(yàn),具有5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理工作的經(jīng)驗(yàn);
3、個(gè)人技能:①較強(qiáng)的表達(dá)與匯報(bào)能力;②對(duì)電子辦公軟件熟練使用;③對(duì)各類商務(wù)投標(biāo)流程熟悉且有自己的理解;
4、工作能力:具有一定抗壓能力,有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和銷售能力,簽署過(guò)3-5個(gè)銷售額超1千萬(wàn)元的自動(dòng)化、信息化項(xiàng)目;
5、團(tuán)隊(duì)管理:具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,從0到1組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富;
6、專業(yè)技能:了解危化品行業(yè)信息化、自動(dòng)化基本專業(yè)知識(shí);
7、工作地點(diǎn)要求:浙江舟山。