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職位描述

崗位職責(zé)
一、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域公司產(chǎn)品在政務(wù)端及企業(yè)端的銷售工作。積極配合并執(zhí)行公司發(fā)布的各項銷售戰(zhàn)略與營銷管理政策，深入開拓目標(biāo)市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨立主導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)的全面推進(jìn)。具備清晰的銷售策略與思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，迅速拓展市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂、貨款催收等環(huán)節(jié)，協(xié)助項目順利實施及提供售后服務(wù)，全力達(dá)成銷售目標(biāo)與業(yè)績指標(biāo)。
二、客戶管理：能夠精準(zhǔn)梳理目標(biāo)客戶并鎖定關(guān)鍵客戶，建立優(yōu)質(zhì)的客情關(guān)系。積極開展客戶拜訪與客情維護(hù)工作，有效提升公司的品牌覆蓋率和市場占有率，負(fù)責(zé)客戶的營銷計劃與銷售流程，針對客戶執(zhí)行產(chǎn)品宣講、招投標(biāo)、解決方案制定、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點的工作，定期開展客戶關(guān)懷活動，妥善處理客戶的投訴與意見，確保客戶服務(wù)滿意度，保障客戶續(xù)約。
三、市場反饋：定期收集相關(guān)信息，向公司總部反饋市場信息、政府采購資訊、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場分析以及競爭對手動態(tài)等內(nèi)容。能夠依據(jù)客戶需求，提出產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)優(yōu)化的建議提案。
四、其他職責(zé)：服從上級區(qū)域管理領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督管理，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項，維護(hù)公司正常的營銷秩序。積極參加公司組織的各類會議、培訓(xùn)等公務(wù)活動。
進(jìn)入康奈的前提
一、個人情況：具有大專及以上學(xué)歷，年齡在 27 - 37 歲之間，形象良好，無不良嗜好。
二、行業(yè)經(jīng)驗：有 IT 類、網(wǎng)絡(luò)安全軟硬件銷售經(jīng)驗，或曾對接政府、企事業(yè)端客戶者優(yōu)先考慮。
三、銷售經(jīng)驗：具備 2 年以上銷售經(jīng)驗，能夠獨立完成市場信息調(diào)研與分析工作。
四、溝通能力：擁有良好的溝通與表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力，工作態(tài)度積極主動。
五、性格要求：具有較強(qiáng)的銷售沖勁和進(jìn)取精神，目標(biāo)明確，堅韌不拔，抗壓能力強(qiáng)。
六、價值觀：秉持專注精神，立志在行業(yè)內(nèi)深耕細(xì)作。
選擇康奈的理由
一、極具競爭力的薪酬：無責(zé)底薪＋業(yè)務(wù)達(dá)成獎金 + 各類補(bǔ)助，公司續(xù)約合同率達(dá) 90% 以上，綜合年度收入 15 萬 - 30 萬，上不封頂，收入潛力巨大。
二、完善的福利：入職即繳納社保，員工享有過節(jié)禮品、生日禮金、年度旅游、年會晚宴及抽獎等福利。
三、完美假期：依據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃自行安排，享受周末雙休及法定節(jié)假日全休待遇，每年享有國家規(guī)定的帶薪年假，同時享有福利帶薪假（包括病假、婚假、喪假、陪產(chǎn)假等），保障員工的休息權(quán)益。
四、專業(yè)的培訓(xùn)系統(tǒng)：
1.提供專業(yè)成熟的培訓(xùn)體系，培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富：包含行業(yè)介紹、主營產(chǎn)品知識、服務(wù)內(nèi)容講解、銷售邏輯技巧等培訓(xùn)課程，助力員工成長。
2.上級領(lǐng)導(dǎo)在入職前期一對一專項帶教，上級全力扶持員工業(yè)績提升，提供有力的工作支持與指導(dǎo)。
五、人脈的積累：所對接的政企客戶均為大型企業(yè)端的管理層人士，有助于拓展優(yōu)質(zhì)人脈資源。
六、職業(yè)發(fā)展：基層銷售向上可晉升為
>>> 城市經(jīng)理 >>> 城市總監(jiān) >>> 省區(qū)總經(jīng)理 >>> 公司合伙人，
職業(yè)晉升通道清晰明確，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，同時薪酬待遇更為豐厚，銷售序列年度收入可突破百萬。
七、行業(yè)優(yōu)勢：選擇大于努力，該行業(yè)作為大數(shù)據(jù)行業(yè)的獨立賽道，競爭相對較少而機(jī)會眾多，公司處于高速發(fā)展期且處在行業(yè)風(fēng)口，能夠為具備潛力的員工提供廣闊的施展才華的平臺。
公司介紹
一、西安康奈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2013年。公司是一家全國性的，國內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)應(yīng)用廠商，十余年來專注深耕基于大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容安全管理項目，擁有行業(yè)領(lǐng)先的自研人工智能技術(shù)，能夠全面高效地處理互聯(lián)網(wǎng)公開平臺海量文字、圖片、語音及視頻內(nèi)容，并進(jìn)行精準(zhǔn)的分析與研判。
二、公司擁有八大類、五十余款成熟產(chǎn)品及服務(wù)，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊由海歸人才、國內(nèi)頂尖高校人才以及國內(nèi)一線網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)領(lǐng)域人才組成。針對不同領(lǐng)域用戶需求，持續(xù)進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化與定制化產(chǎn)品架構(gòu)開發(fā)，為廣大用戶提供高效的深度定制化軟件及服務(wù)。
三、公司服務(wù)對象涵蓋政務(wù)類客戶、大型央國企以及金融單位。業(yè)務(wù)覆蓋全國 31 個省、自治區(qū)、直轄市，全國市場占有率在行業(yè)內(nèi)位居前三，產(chǎn)品及服務(wù)受到各層級客戶的廣泛好評。