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制定部門的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和規(guī)范業(yè)務(wù)流程。建立外貿(mào)業(yè)務(wù)員操作專屬工具。
2. 制定部門的年度規(guī)劃，分析客戶畫像，辯識客戶真正需求，鎖定合作機(jī)會，設(shè)定部門年度銷售額目標(biāo)以及分配。
3. 培訓(xùn)以及監(jiān)管部門成員，探討其問題幫助其成長，加快訂單轉(zhuǎn)換速度并成交。
4. 針對市場需求進(jìn)行調(diào)研，同行蛋糕占有率分析，分解需求配比可能性。通過各種線上線下渠道挖掘客戶資源，結(jié)合傳統(tǒng)和社媒推廣營銷。
5. 調(diào)研國內(nèi)外行業(yè)展會，進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，評估，確認(rèn)展會銷售目標(biāo)。定展布展以及復(fù)盤成本和利潤比例的分析。
6. 通過網(wǎng)絡(luò)，郵件，社媒，展會等平臺開發(fā)新客戶。處理詢盤報(bào)價(jià)，洽談促成訂單。
7. 跟進(jìn)OEM/ODM生產(chǎn)端訂單進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題并提供解決方案。把控生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)，保證如期交付出貨，按時(shí)收款,完成訂單清關(guān)文件。