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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
市場(chǎng)調(diào)查與分析：
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)掌握酒店行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
2、搜集、整理市場(chǎng)趨勢(shì)和相關(guān)信息，為發(fā)展酒店的銷售策略提供參考。
3、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)具體情況，制定銷售計(jì)劃和銷售策略，包括銷售目標(biāo)、銷售重點(diǎn)和行動(dòng)方案。
4、監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
客戶開發(fā)與維護(hù)：全面負(fù)責(zé)酒店銷售渠道的開拓與客戶關(guān)系的維護(hù)，包括商務(wù)、散客、會(huì)議、宴會(huì)等各類客戶。
1、走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案。
教育背景
1、學(xué)歷要求：本科學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：要求2年以上四、五星級(jí)酒店銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。
3、銷售管理：有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
4、市場(chǎng)開拓能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，能夠開發(fā)新的客戶資源，維護(hù)老客戶關(guān)系。
5、市場(chǎng)分析：具有敏銳的市場(chǎng)觀察和洞悉力，能夠分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有效的銷售策略。
6、營(yíng)銷策劃：懂營(yíng)銷策劃，能夠策劃和組織銷售推廣活動(dòng)，提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件以吸引客戶。
7、溝通協(xié)調(diào)能力：溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能夠與客戶、上級(jí)及團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通。
8、形象氣質(zhì)：形象好氣質(zhì)佳，能夠代表酒店形象。
9、抗壓能力：有較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下保持冷靜和工作的高效。
10、責(zé)任心：具備高度的責(zé)任心，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。