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職位描述：

執(zhí)行與戰(zhàn)略目標相一致的連鎖客戶管理和策略，基于所轄地區(qū)客戶洞察和業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定客戶管理BP和盈利投資方案；建立客戶檔案并定期更新，影響客戶收集并共享會員信息建立患者數(shù)據(jù)庫，理解和應(yīng)用患者健康心智管理一系列動作；負責所轄地客戶的分銷和定級談判、年框協(xié)議簽訂與執(zhí)行，并詳細記錄每次談判進度文字小結(jié)，確保所轄地區(qū)客戶購進指標的達成和促進良好的生意健康度；負責所轄地客戶關(guān)系的維護和發(fā)展，確保高定級門店權(quán)重覆蓋率，“六規(guī)并存”權(quán)重分銷率、POSM執(zhí)行單權(quán)重覆蓋率等持續(xù)提升并符合公司要求和預(yù)期。

1. 定期維護客情，與客戶進行生意回顧和日常拜訪，并文字記錄每次拜訪記錄；

2. 負責所轄地區(qū)客戶關(guān)系維護和發(fā)展，建立所轄地區(qū)以及連鎖大客戶檔案并定期更新；

3. 協(xié)助地區(qū)經(jīng)理與所轄地區(qū)連鎖客戶進行協(xié)議談判與簽訂，跟進后續(xù)執(zhí)行以達成客戶購進指標；

4. 負責所轄地區(qū)客戶進銷存管理；

5. 影響客戶收集并共享會員信息建立患者數(shù)據(jù)庫，理解和應(yīng)用患者健康心智管理一系列動作，共創(chuàng)“以患者為中心”的合作方案；

6. 整合公司相關(guān)資源，制定客戶盈利投資計劃，及時跟進費用使用情況，進行有效的費用管理并確保費用發(fā)生的真實性；

7. 利用數(shù)字化系統(tǒng)建立客戶數(shù)據(jù)分析并形成洞察，建立內(nèi)部隨時反饋、外部定期回顧的溝通機制。

?職位要求：

1. 國家統(tǒng)招本科或以上學歷，良好的計算機和英語能力；

2.大型外資醫(yī)藥企業(yè)或消費品行業(yè)兩年以上銷售管理工作經(jīng)驗，有連鎖客戶管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。