崗位職責:
1、參與制定區(qū)域銷售計劃和營銷方案,并按照方案落地執(zhí)行;
2、負責所轄區(qū)域終端網(wǎng)絡、銷售渠道的開發(fā)和管理;負責所轄區(qū)域內(nèi)的市場開拓、產(chǎn)品形象及價格體系維護;負責所轄區(qū)域客戶銷售回款及發(fā)貨計劃制定、反饋工作;負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商、終端及消費者需求調(diào)研,整理匯總信息后提交給城市經(jīng)理;負責直屬下級的管理及績效評價工作;
3、掌握所轄區(qū)域競品動態(tài)及節(jié)假日促銷計劃,及時調(diào)整銷售策略和計劃,對競品進行有效阻擊;
4、在權限范圍內(nèi)有效處理市場上客訴問題,避免客訴升級;超出權限范圍及時上報城市經(jīng)理;
5、按照經(jīng)銷商管理相關制度及流程對經(jīng)銷商相關信息進行收集;定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理客戶存在問題;
6、結合區(qū)域?qū)嶋H情況,對經(jīng)銷商進行相關業(yè)務培訓,確保經(jīng)銷商了解公司銷售相關政策,避免竄貨砸價事件發(fā)生;
7、有效評價本區(qū)域人員能力及業(yè)務水平,識人用人,工作合理分配,促進達成績效目標;組織部門內(nèi)部進行業(yè)務培訓;
8、提升團隊人員工作技能及勝任力,做好梯隊建設工作;組織實施團隊活動,活躍工作氣氛,激勵員工士氣;
9、市場問題、團隊問題及時有效處理解決;銷售專員的跟線指導及人員培養(yǎng);
任職資格:
1、半年以上市場營銷工作經(jīng)驗;熟悉營銷相關知識;
2、了解經(jīng)銷商管理相關知識;熟悉快速消費品市場推廣經(jīng)驗及技巧;
3、具備較強的原則性及抗壓能力;具備較強目標制定及執(zhí)行力,具備商務談判、業(yè)務培訓能力;
4、有較強的溝通能力;
5、可接受全國調(diào)配。