崗位職責(zé):
1、參與制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)方案,并按照方案落地執(zhí)行;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)和管理;負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品形象及價(jià)格體系維護(hù);負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶(hù)銷(xiāo)售回款及發(fā)貨計(jì)劃制定、反饋工作;負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、終端及消費(fèi)者需求調(diào)研,整理匯總信息后提交給城市經(jīng)理;負(fù)責(zé)直屬下級(jí)的管理及績(jī)效評(píng)價(jià)工作;
3、掌握所轄區(qū)域競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷(xiāo)計(jì)劃,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和計(jì)劃,對(duì)競(jìng)品進(jìn)行有效阻擊;
4、在權(quán)限范圍內(nèi)有效處理市場(chǎng)上客訴問(wèn)題,避免客訴升級(jí);超出權(quán)限范圍及時(shí)上報(bào)城市經(jīng)理;
5、按照經(jīng)銷(xiāo)商管理相關(guān)制度及流程對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)信息進(jìn)行收集;定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù),及時(shí)了解和處理客戶(hù)存在問(wèn)題;
6、結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),確保經(jīng)銷(xiāo)商了解公司銷(xiāo)售相關(guān)政策,避免竄貨砸價(jià)事件發(fā)生;
7、有效評(píng)價(jià)本區(qū)域人員能力及業(yè)務(wù)水平,識(shí)人用人,工作合理分配,促進(jìn)達(dá)成績(jī)效目標(biāo);組織部門(mén)內(nèi)部進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn);
8、提升團(tuán)隊(duì)人員工作技能及勝任力,做好梯隊(duì)建設(shè)工作;組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)活動(dòng),活躍工作氣氛,激勵(lì)員工士氣;
9、市場(chǎng)問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題及時(shí)有效處理解決;銷(xiāo)售專(zhuān)員的跟線指導(dǎo)及人員培養(yǎng);
任職資格:
1、半年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn);熟悉營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí);
2、了解經(jīng)銷(xiāo)商管理相關(guān)知識(shí);熟悉快速消費(fèi)品市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及技巧;
3、具備較強(qiáng)的原則性及抗壓能力;具備較強(qiáng)目標(biāo)制定及執(zhí)行力,具備商務(wù)談判、業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力;
4、有較強(qiáng)的溝通能力;
5、可接受全國(guó)調(diào)配。