職位描述
1、根據(jù)省區(qū)市場(chǎng)發(fā)展和公司的策略規(guī)劃，執(zhí)行省區(qū)的銷(xiāo)售策略、分解銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)；
2、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定及公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃，為公司良性發(fā)展提供建議；
3、協(xié)助開(kāi)展省區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)管理、人才培養(yǎng)，營(yíng)造及維護(hù)高效的團(tuán)隊(duì)工作氛圍，領(lǐng)導(dǎo)自己區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍高效完成目標(biāo)；
4、做好分管省區(qū)客戶(hù)的管理與服務(wù)工作，對(duì)主要經(jīng)銷(xiāo)商和重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行定期拜訪和客戶(hù)滿意度調(diào)查，建立良好的客情關(guān)系；
5、 掌握國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，客戶(hù)信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；負(fù)責(zé)指導(dǎo)轄區(qū)跟線打堆，卸庫(kù)，冰凍搶占，產(chǎn)品活性化布置，進(jìn)行區(qū)域路線劃分，終端客戶(hù)檢視等；
6、負(fù)責(zé)省區(qū)銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與拓展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；
7、負(fù)責(zé)轄區(qū)的費(fèi)用管控，高效執(zhí)行公司費(fèi)用政策；
8、負(fù)責(zé)轄區(qū)人員的日常管理及培訓(xùn)工作；
9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、年齡35-45歲，10年以上酒水快消品銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具備較強(qiáng)的談判能力和溝通協(xié)調(diào)能力，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力；
4、熟悉本行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢(shì)，具有廣闊的市場(chǎng)資源； 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，有信息收集、分析、處理能力；
5、具備較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具有豐富客戶(hù)資源優(yōu)先。
2、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定及公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃，為公司良性發(fā)展提供建議；
3、協(xié)助開(kāi)展省區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)管理、人才培養(yǎng)，營(yíng)造及維護(hù)高效的團(tuán)隊(duì)工作氛圍，領(lǐng)導(dǎo)自己區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍高效完成目標(biāo)；
4、做好分管省區(qū)客戶(hù)的管理與服務(wù)工作，對(duì)主要經(jīng)銷(xiāo)商和重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行定期拜訪和客戶(hù)滿意度調(diào)查，建立良好的客情關(guān)系；
5、 掌握國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，客戶(hù)信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；負(fù)責(zé)指導(dǎo)轄區(qū)跟線打堆，卸庫(kù)，冰凍搶占，產(chǎn)品活性化布置，進(jìn)行區(qū)域路線劃分，終端客戶(hù)檢視等；
6、負(fù)責(zé)省區(qū)銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與拓展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；
7、負(fù)責(zé)轄區(qū)的費(fèi)用管控，高效執(zhí)行公司費(fèi)用政策；
8、負(fù)責(zé)轄區(qū)人員的日常管理及培訓(xùn)工作；
9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、年齡35-45歲，10年以上酒水快消品銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具備較強(qiáng)的談判能力和溝通協(xié)調(diào)能力，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力；
4、熟悉本行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢(shì)，具有廣闊的市場(chǎng)資源； 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，有信息收集、分析、處理能力；
5、具備較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力，具有豐富客戶(hù)資源優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
吐魯番市人民政府
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職位發(fā)布者
唐海嘉/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
歡樂(lè)家食品集團(tuán)股份有限公司歡樂(lè)家食品集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于2001年，公司自成立以來(lái)，一直致力于水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)近 20年的品牌沉淀，形成了以橘子和黃桃罐頭為核心、涵蓋從南果到北果不少于23種品類(lèi)的水果罐頭系列，并將長(zhǎng)期堅(jiān)持打造中國(guó)水果罐頭生產(chǎn)企業(yè)的旗艦品牌。通過(guò)不斷探索消費(fèi)者的需求，于2014年進(jìn)入植物蛋白飲料市場(chǎng)，推出“歡樂(lè)家椰子汁”產(chǎn)品，其中椰子汁上市后，迅速成為公司的支柱產(chǎn)品，公司以此為契機(jī)逐步推出果汁飲料、乳酸菌飲料等飲料產(chǎn)品，豐富了公司的產(chǎn)品線，增強(qiáng)了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提高了歡樂(lè)家的品牌價(jià)值。據(jù)2021年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收147,256.40萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)18.10%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 18,382.84萬(wàn)元。公司的產(chǎn)品主要分為兩大類(lèi)：第一類(lèi)是椰子汁植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等飲料產(chǎn)品；第二類(lèi)是水果罐頭、八寶粥罐頭等罐頭食品。產(chǎn)品直接面對(duì)廣大消費(fèi)者。公司不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。椰子汁飲品系植物蛋白飲料，并在此基礎(chǔ)上拓展產(chǎn)品，研發(fā)燕窩椰汁風(fēng)味飲品等，豐富椰汁品類(lèi)；在傳統(tǒng)水果罐頭的基礎(chǔ)上，采用乳酸菌及黃桃、椰果混合什錦，不斷創(chuàng)新口味，平衡營(yíng)養(yǎng)。公司現(xiàn)為中國(guó)罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。根據(jù)中國(guó)罐頭工業(yè)協(xié)會(huì)的行業(yè)調(diào)查結(jié)果，歡樂(lè)家品牌水果罐頭從2019年到2021年連續(xù)三年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額，位居全行業(yè)前三名；根據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料，2019-2022年公司植物蛋白飲料椰子汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷(xiāo)量在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中排名前五名。中國(guó)品牌影響力評(píng)價(jià)發(fā)布活動(dòng)上，歡樂(lè)家榮膺“2021年中國(guó)品牌影響力產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“2021年中國(guó)品牌影響力（行業(yè)）十大消費(fèi)滿意品牌”稱(chēng)號(hào)。公司充分依據(jù)地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全國(guó)性布局，目前擁有山東歡樂(lè)家食品有限公司、湖北歡樂(lè)家食品有限公司、武漢歡樂(lè)家食品有限公司、深圳市眾興利華供應(yīng)鏈有限公司、湛江歡樂(lè)家實(shí)業(yè)有限公司等多家子公司。公司以質(zhì)量為生命，建立了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，制定嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施全面質(zhì)量管理；不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，確保質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)。旗下各生產(chǎn)基地企業(yè)通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證。公司多年來(lái)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)拓尋立足，創(chuàng)新求發(fā)展，使企業(yè)走上了規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、多元化的可持續(xù)發(fā)展之路，成長(zhǎng)為產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體的綜合性龍頭企業(yè)，水果罐頭和椰子汁飲料已成為公司發(fā)展的雙引擎，銷(xiāo)售遍布全國(guó)除港澳臺(tái)外的31個(gè)省份。
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