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現(xiàn)場面試對接人員：林先生

面試地址：廈門市思明區(qū)湖濱東路11號郵電廣通大廈2208-1室

職位描述：
1.需求調(diào)研與商機挖掘：
深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，通過現(xiàn)場調(diào)研、訪談等方式，挖掘客戶潛在的上云需求及商機。
與客戶經(jīng)理緊密合作，共同制定客戶拜訪計劃，識別并追蹤潛在的銷售機會。
2.技術(shù)咨詢與產(chǎn)品設(shè)計選型：
基于客戶需求，提供專業(yè)的公有云技術(shù)咨詢，包括但不限于計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、安全、大數(shù)據(jù)、AI等方向。
設(shè)計并推薦最合適的云產(chǎn)品組合與解決方案，幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
撰寫詳細(xì)的技術(shù)規(guī)格書、產(chǎn)品選型報告等文檔。
3.技術(shù)交流與方案宣講：
組織并參與與客戶的技術(shù)交流會，清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)天翼公有云的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)架構(gòu)及成功案例。
編寫并優(yōu)化售前解決方案、演示文稿等材料，提升宣講效果。
現(xiàn)場解答客戶疑問，展現(xiàn)專業(yè)能力和產(chǎn)品自信。
4.競品分析與市場洞察：
持續(xù)關(guān)注并收集行業(yè)競品信息，包括價格、功能、服務(wù)等方面的最新動態(tài)。
撰寫競品分析報告，對比天翼公有云與競品的差異點，明確競爭優(yōu)勢。
基于市場趨勢和客戶需求，提出創(chuàng)新的解決方案建議，支持產(chǎn)品改進(jìn)和營銷策略制定。
崗位要求
教育背景： 計算機專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗： 至少1年以上公有云、IT服務(wù)或相關(guān)領(lǐng)域售前工作經(jīng)驗，有成功的大項目售前支持經(jīng)驗者優(yōu)先。
專業(yè)知識： 精通公有云基礎(chǔ)知識，熟悉主流云廠商的產(chǎn)品體系和技術(shù)架構(gòu)。
溝通能力： 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠清晰表達(dá)復(fù)雜的技術(shù)概念，有效處理客戶關(guān)系。
分析與解決問題能力： 具備敏銳的洞察力，能夠迅速分析客戶需求，提出切實可行的解決方案。
語言能力： 流暢的中文表達(dá)和書寫能力。