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崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司及區(qū)域銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；

2、對現(xiàn)有省區(qū)高校MOOC業(yè)務(wù)/教育軟件、虛擬仿真/直播互動教室項(xiàng)目的市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)；

3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供產(chǎn)品解決方案；

4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，招投標(biāo)工作；

5、負(fù)責(zé)對新老客戶的關(guān)系維護(hù)；

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；

7、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率。

任職要求：

1、專業(yè)不限、本科及以上學(xué)歷，3年以上行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；

2、具有較強(qiáng)的客戶挖掘能力和客戶維系的能力；

3、具有良好的語言表達(dá)能力、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

4、具備教育（大中專院校）行業(yè)背景資源。