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要求日英雙語(yǔ)流利溝通，有IT公司售前相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，懂IT開(kāi)發(fā)技術(shù)或者懂技術(shù)的基礎(chǔ)邏輯。
崗位介紹：

1. 組建并領(lǐng)導(dǎo)一支技術(shù)和銷售資源團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)擁有廣泛的專業(yè)知識(shí)，可能包括多個(gè)領(lǐng)域，以支持售前活動(dòng)和復(fù)雜追求的交易形成。
2.領(lǐng)導(dǎo)追求、銷售、交付和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)之間的協(xié)作，以推動(dòng)交易追求。有助于在適當(dāng)情況下清除障礙。與客戶和內(nèi)部利益相關(guān)者合作，推動(dòng)交易向前發(fā)展。
?反映交易資格，以創(chuàng)造可贏得的交易。知道何時(shí)挑戰(zhàn)問(wèn)題和假設(shè)。在適當(dāng)?shù)那闆r下繼續(xù)交易資格，并可能在追求中產(chǎn)生影響。幫助銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大交易。

交易質(zhì)量
?協(xié)調(diào)追求工件的開(kāi)發(fā)，以滿足客戶對(duì)范圍、時(shí)間線、可交付成果和業(yè)務(wù)成果的期望。確保團(tuán)隊(duì)成員遵守期望和責(zé)任。確保工件之間的一致性和方向性。
?與追求團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)應(yīng)用正確的支撐和交付組合能力（包括適合交易復(fù)雜性、交易盈利能力和客戶成熟度的合作伙伴），在平衡客戶期望與客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)的同時(shí)，降低風(fēng)險(xiǎn)并最大限度地提供最佳實(shí)踐。
?分析對(duì)客戶需求的見(jiàn)解，以形成交易和追求工件。應(yīng)用解決方案領(lǐng)域的知識(shí)來(lái)提高自己領(lǐng)域的交易質(zhì)量。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并與他人分享知識(shí)。

執(zhí)行
?與銷售和行業(yè)解決方案團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)建并執(zhí)行綜合機(jī)會(huì)關(guān)閉時(shí)間表，該時(shí)間表概述了所有者及其行動(dòng)，并推動(dòng)了交易速度。
?考慮并推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）的再利用。聯(lián)系社區(qū)，學(xué)習(xí)和重用追求方法、最佳實(shí)踐、技巧和竅門(mén)。
?通過(guò)包容性追求，遵守客戶業(yè)務(wù)規(guī)則和政策，制定、審查和批準(zhǔn)交易，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量審查。與賣(mài)家、運(yùn)營(yíng)和交易與合同協(xié)助（DCA）合作，發(fā)布合同，通過(guò)與客戶談判以及合同簽署和處理來(lái)支持銷售。
?根據(jù)客戶定義的銷售和交付方法，使用標(biāo)準(zhǔn)流程和工具管理追求，包括銷售到交付的移交。

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
?支持銷售增長(zhǎng)、消費(fèi)和勝率。確保追求團(tuán)隊(duì)的一致性，并讓團(tuán)隊(duì)對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)負(fù)責(zé)

崗位要求：
1. 日英雙語(yǔ)流利溝通，可作為工作語(yǔ)言。
2. 有售前或者銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和思維