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一、崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定煙花爆竹銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；

2、組織開展市場調(diào)研，分析市場行情和行業(yè)動(dòng)向，及時(shí)掌握最新的銷售動(dòng)態(tài)，為公司營銷策略及新產(chǎn)品研發(fā)提供決策依據(jù)；

3、指導(dǎo)本區(qū)域內(nèi)的市場、產(chǎn)品的策劃和推廣活動(dòng)，組織制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃并組織實(shí)施，同時(shí)對本區(qū)域的銷售工作進(jìn)行全面監(jiān)督與指導(dǎo)；

4、收集分析本行業(yè)競爭對手信息，根據(jù)分析找出超越競爭對手的關(guān)鍵點(diǎn)，調(diào)整優(yōu)化完善現(xiàn)有的銷售體系和流程，提高市場占有率；

5、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場；

6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；

7、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

8、幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場與政府相關(guān)部門的關(guān)系；

9、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施；

10、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；

11、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；

12、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動(dòng)態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解和營銷方案；

13、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制銷售活動(dòng)；

14、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理；

15、負(fù)責(zé)制定公司的品牌戰(zhàn)略、貫徹公司的產(chǎn)品策略及政策；

16、對銷售人員進(jìn)行一年2～3次的銷售話術(shù)、禮儀、產(chǎn)品培訓(xùn)和指導(dǎo)，并在每月的15日開半個(gè)月的銷售工作小節(jié)會(huì)議和下半個(gè)月的工作計(jì)劃安排；

17、完成上級交派的其他工作任務(wù)

二、任職要求：

1.市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大專及以上學(xué)歷，45周歲以內(nèi)；

2.具備5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

3.高度的責(zé)任心和自信心，能承受強(qiáng)大的工作壓力、執(zhí)行能力強(qiáng)；

4.具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力；強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神；

5、具備培養(yǎng)、考核下屬能力；熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；

6、個(gè)人素質(zhì)：具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力；善于協(xié)調(diào)、溝通，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，具有優(yōu)秀的計(jì)劃能力、統(tǒng)籌能力等。