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體外診斷試劑大區(qū)經(jīng)理崗位職責

1. 市場策略執(zhí)行與銷售管理：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行本大區(qū)體外診斷試劑產(chǎn)品的市場推廣和銷售計劃，確保銷售目標的達成。監(jiān)督并分析銷售數(shù)據(jù)，定期評估銷售業(yè)績，調(diào)整銷售策略以應對市場變化。管理銷售團隊，包括招聘、培訓、激勵和績效評估，提升團隊整體銷售能力和客戶滿意度。
2. 客戶關(guān)系維護與拓展：建立并維護與醫(yī)院、診所、實驗室等關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。開拓新市場，增加市場份額，識別并抓住新的業(yè)務(wù)機會。定期拜訪客戶，收集市場反饋，為產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)提供建議。
3. 市場競爭分析：分析競爭對手動態(tài)，包括產(chǎn)品、價格、促銷策略等，制定有效的競爭應對措施。跟蹤行業(yè)動態(tài)，包括政策法規(guī)變化、新技術(shù)發(fā)展等，及時調(diào)整市場策略。
4. 產(chǎn)品知識與培訓：深入了解公司體外診斷試劑產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢及應用領(lǐng)域，成為產(chǎn)品專家。組織內(nèi)部及面向客戶的產(chǎn)品培訓，提升銷售團隊和客戶的產(chǎn)品認知度。
5. 預算管理與合規(guī)性：負責大區(qū)內(nèi)的銷售預算制定與執(zhí)行，有效控制成本，提高資源利用效率。確保所有銷售活動符合相關(guān)法律法規(guī)及公司政策，維護公司聲譽。

任職要求

1. 教育背景：本科及以上學歷，生物醫(yī)學、市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：至少5年以上體外診斷、醫(yī)療器械或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年擔任管理崗位。有成功帶領(lǐng)團隊完成銷售目標的業(yè)績記錄。
3. 專業(yè)技能：精通銷售管理、市場營銷策略及客戶關(guān)系管理。強大的市場分析、數(shù)據(jù)分析和問題解決能力。出色的溝通、談判和團隊領(lǐng)導能力。
4. 個人素質(zhì)：積極主動，具備高度的責任心和團隊合作精神。能夠適應快節(jié)奏的工作環(huán)境，承受工作壓力。誠信正直，注重職業(yè)道德，遵守行業(yè)規(guī)范。
5. 其他要求：熟悉體外診斷試劑市場，了解相關(guān)法規(guī)政策。