職位描述
代理商/經(jīng)銷商電商分銷客營電商玩具電商渠道分銷分銷電商
【客營電商渠道分銷 主管/經(jīng)理（零售快消品）】
一、任職資格
1. 本科以上學(xué)歷，市場營銷/電商運營/電子商務(wù)/工商管理 專業(yè)優(yōu)先（優(yōu)秀者可放寬）；
2. 三年以上零售快消品（玩具行業(yè)優(yōu)先）經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗、兩年以上電商渠道經(jīng)銷與運營經(jīng)驗，具備廠家客營分銷經(jīng)驗優(yōu)先；
3. 了解零食快消品行業(yè)銷售模式，對電商數(shù)據(jù)分析具備敏感度；
4. 良好的溝通影響力，具備團(tuán)隊精神；
5. 思維敏銳，強(qiáng)分析與復(fù)盤能力、市場洞察力、責(zé)任感、目標(biāo)感、學(xué)習(xí)力；
6. 較強(qiáng)的經(jīng)營固本能力、渠道運營、客戶維護(hù)及布建能力，具備良好的客戶服務(wù)意識，能夠準(zhǔn)確把握客戶的需求，為客戶提供精準(zhǔn)有效的經(jīng)營賦能。
二、崗位職責(zé)
1. 結(jié)合品牌品類策略和經(jīng)銷渠道特性，制定客營電商經(jīng)銷商發(fā)展計劃、產(chǎn)品規(guī)劃、價格規(guī)劃、客戶分層和管控、銷政策、市場活動方案等，發(fā)展和維護(hù)經(jīng)銷商，協(xié)調(diào)合作過程中業(yè)務(wù)事宜；
2. 結(jié)合公司業(yè)務(wù)方向，推動客營電商經(jīng)銷商落地公司的主推方向及主推品、使得經(jīng)銷商進(jìn)貨完成各期銷售目標(biāo)，并基于經(jīng)銷商需求滿足C端動銷；
3. 開展電商客戶經(jīng)營、產(chǎn)品銷售計劃、促銷政策等工作，以及客營電商統(tǒng)籌品&專供品&排產(chǎn)品等產(chǎn)品經(jīng)營，制定有效的產(chǎn)品銷售提升方案，并對方案的實施過程進(jìn)行及時的督查與指導(dǎo)；
4. 根據(jù)公司政策對客營電商經(jīng)銷商進(jìn)行管理，提升分銷商的數(shù)量和質(zhì)量，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控、規(guī)范、考核分銷商，協(xié)助企劃部做好渠道和價格控價工作，向分銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息與銷售政策；
4. 根據(jù)公司政策對客營電商經(jīng)銷商進(jìn)行管理，提升分銷商的數(shù)量和質(zhì)量，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控、規(guī)范、考核分銷商，協(xié)助企劃部做好渠道和價格控價工作，向分銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息與銷售政策；
5. 跟進(jìn)客戶月度銷售發(fā)貨、回款開票結(jié)算，降低我司賬務(wù)風(fēng)險，杜絕壞賬、呆賬現(xiàn)象發(fā)生；
6. 根據(jù)年度規(guī)劃執(zhí)行銷售運營計劃，配合跟進(jìn)客營電商經(jīng)銷商活動銷售方案的制定實施、數(shù)據(jù)搜集、效果分析，并輸出月度/季度/年度總結(jié)復(fù)盤；
6. 根據(jù)年度規(guī)劃執(zhí)行銷售運營計劃，配合跟進(jìn)客營電商經(jīng)銷商活動銷售方案的制定實施、數(shù)據(jù)搜集、效果分析，并輸出月度/季度/年度總結(jié)復(fù)盤；
7. 定期拜訪客營電商經(jīng)銷商客戶，收集客戶需求，制定客營電商經(jīng)銷商的具體支持措施及活動策劃，賦能并協(xié)助分銷商成長；
8. 完成公司/上級交辦的相關(guān)工作。
三、直接上級：國內(nèi)銷售事業(yè)部總監(jiān)
四、考勤：標(biāo)準(zhǔn)工時制（雙休）
五、員工福利：五險一金、產(chǎn)品內(nèi)購、下午茶、團(tuán)建經(jīng)費、咖啡&花茶、加班補(bǔ)貼、員工年度體檢、節(jié)日禮盒、入職禮盒、文化活動&禮物
獎金績效
基本工資+崗位津貼+績效獎金+年終獎+超額激勵
工作地點
合景國際金融廣場23樓
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職位發(fā)布者
王先生/HRBP經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
廣東啟夢玩具實業(yè)有限公司【公司簡介】廣東啟夢玩具實業(yè)有限公司（簡稱“啟夢玩具”），是集玩具原創(chuàng)設(shè)計、研發(fā)生產(chǎn)、海內(nèi)外終端銷售、動漫影視劇原創(chuàng)制作宣發(fā)于一體的文化創(chuàng)意企業(yè)。啟夢玩具相信夢想具有創(chuàng)造時代、改變世界的力量，并一直致力于啟發(fā)孩子對夢想的追尋。啟夢玩具的前身為汕頭市澄海區(qū)華信塑料模具廠（簡稱“華信”），成立于1984年，取義自“中華誠信”，1994年成立“啟蒙”品牌，并專注于小顆粒積木拼插玩具類別。 26年來，啟夢玩具堅持自主研發(fā)創(chuàng)新，用“工匠精神”制造每一塊積木，我們現(xiàn)擁有模具3000套+，模具公差精確在±2μm，年產(chǎn)能達(dá)3000萬盒+，實現(xiàn)全智能化生產(chǎn)，穩(wěn)定品質(zhì)保證，獲歐盟認(rèn)證、3C認(rèn)證、質(zhì)量管理體系、BSCI驗廠認(rèn)證。對高品質(zhì)產(chǎn)品始終如一的堅持，讓啟蒙成為了國內(nèi)積木行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。我們的產(chǎn)品亦遠(yuǎn)銷海外，在2003年就已成為東歐市場第二大積木品牌。如今的啟夢玩具，對內(nèi)，力推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，并領(lǐng)先同行一步，于廣州設(shè)立運營中心及研發(fā)中心，同時在北京、成都、廣州等設(shè)立辦事處；對外，精進(jìn)上下游供應(yīng)鏈、整合全球資源；正逐步成為具有前瞻性部署、專業(yè)化運作和規(guī)模化運營的文化創(chuàng)意企業(yè)。公司官網(wǎng)：http://www.qmjm.com/【公司福利】 1、上班時間：5天 7.5小時工作制； 2、法定福利：五險一金； 3、晉升機(jī)制：公司設(shè)立透明、體系化的晉升機(jī)制； 4、年終獎：根據(jù)公司年度運營情況以及個人年度工作表現(xiàn)發(fā)放年終獎； 5、法定節(jié)假日：國家規(guī)定的法定節(jié)假日+法定帶薪年假 6、事假+婚假+產(chǎn)假+陪產(chǎn)假+哺乳假等等等等； 7、生日祝賀：季度派對+生日禮物+活動獎品； 8、團(tuán)隊活動：年度團(tuán)建經(jīng)費+日常員工娛樂活動； 9、節(jié)日關(guān)懷：過節(jié)禮物+活動獎品+節(jié)日派對； 10、員工體檢：員工身心健康計劃（健康體檢）； 11、生活關(guān)懷：公司設(shè)有無人超市、茶水間，提供微波爐、冰箱等； 12、員工培養(yǎng)：提供培訓(xùn)與學(xué)習(xí)機(jī)會，持續(xù)為每個崗位制定發(fā)展計劃+培訓(xùn)計劃。
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