職位描述
區(qū)域銷售代理商銷售銷售管理銷售談判
一、崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，完成所轄團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)、回款預(yù)算及費(fèi)用預(yù)算的分解，落實(shí)到銷售人員、區(qū)域及經(jīng)銷商、制定并組織實(shí)施完善的銷售計(jì)劃；
2.了解公司年度銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略及價(jià)格體系策略，并能準(zhǔn)確的傳達(dá)給所轄下屬，指導(dǎo)下屬合理利用公司各項(xiàng)政策，完成各項(xiàng)目標(biāo)；
3.與市場(chǎng)部密切溝通，將市場(chǎng)部制定的產(chǎn)品推廣策略，轉(zhuǎn)化為銷售語(yǔ)言，完成對(duì)所轄下屬的培訓(xùn)，保證下屬能向客戶有效傳遞公司產(chǎn)品特點(diǎn)；
4.完成下屬的管理的工作，包括但不限于：組織銷售定期溝通銷售金額、銷售人員的績(jī)效考核評(píng)定、銷售人員的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)以及銷售費(fèi)用分析等。周期性向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)總結(jié)；
5.了解并及時(shí)跟進(jìn)所轄區(qū)域的招投標(biāo)。集采及價(jià)格掛網(wǎng)的工作，可丟標(biāo)不可不知標(biāo)，調(diào)動(dòng)一切可調(diào)動(dòng)的資源，完成所轄區(qū)域集采及價(jià)格掛網(wǎng)的工作；
6.嚴(yán)格執(zhí)行公司的經(jīng)銷商管理及考核制度，積極配合經(jīng)銷商各項(xiàng)工作，增加經(jīng)銷商合作粘性，努力推動(dòng)市場(chǎng)推廣工作；
7.組織銷售收集及分析競(jìng)品相關(guān)信息，包括但不限于價(jià)格，經(jīng)銷商及終端客戶情況等信息。針對(duì)不同地區(qū)的不同市場(chǎng)情況，制定有效的銷售及價(jià)格策略并組織實(shí)施；
8.從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議；
9.在日常工作中，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)，針對(duì)銷售相關(guān)流程，提出建議，包括但不限于試用裝申請(qǐng)流程、贈(zèng)品流程、銷售合同申請(qǐng)流程、價(jià)格政策流程等。協(xié)助公司內(nèi)部相關(guān)部門，建立并不斷完善，售后服務(wù)相關(guān)流程，并保證用戶的需求得到滿足，以此提升公司品牌形象。
1.根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，完成所轄團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)、回款預(yù)算及費(fèi)用預(yù)算的分解，落實(shí)到銷售人員、區(qū)域及經(jīng)銷商、制定并組織實(shí)施完善的銷售計(jì)劃；
2.了解公司年度銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略及價(jià)格體系策略，并能準(zhǔn)確的傳達(dá)給所轄下屬，指導(dǎo)下屬合理利用公司各項(xiàng)政策，完成各項(xiàng)目標(biāo)；
3.與市場(chǎng)部密切溝通，將市場(chǎng)部制定的產(chǎn)品推廣策略，轉(zhuǎn)化為銷售語(yǔ)言，完成對(duì)所轄下屬的培訓(xùn)，保證下屬能向客戶有效傳遞公司產(chǎn)品特點(diǎn)；
4.完成下屬的管理的工作，包括但不限于：組織銷售定期溝通銷售金額、銷售人員的績(jī)效考核評(píng)定、銷售人員的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)以及銷售費(fèi)用分析等。周期性向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)總結(jié)；
5.了解并及時(shí)跟進(jìn)所轄區(qū)域的招投標(biāo)。集采及價(jià)格掛網(wǎng)的工作，可丟標(biāo)不可不知標(biāo)，調(diào)動(dòng)一切可調(diào)動(dòng)的資源，完成所轄區(qū)域集采及價(jià)格掛網(wǎng)的工作；
6.嚴(yán)格執(zhí)行公司的經(jīng)銷商管理及考核制度，積極配合經(jīng)銷商各項(xiàng)工作，增加經(jīng)銷商合作粘性，努力推動(dòng)市場(chǎng)推廣工作；
7.組織銷售收集及分析競(jìng)品相關(guān)信息，包括但不限于價(jià)格，經(jīng)銷商及終端客戶情況等信息。針對(duì)不同地區(qū)的不同市場(chǎng)情況，制定有效的銷售及價(jià)格策略并組織實(shí)施；
8.從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議；
9.在日常工作中，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)，針對(duì)銷售相關(guān)流程，提出建議，包括但不限于試用裝申請(qǐng)流程、贈(zèng)品流程、銷售合同申請(qǐng)流程、價(jià)格政策流程等。協(xié)助公司內(nèi)部相關(guān)部門，建立并不斷完善，售后服務(wù)相關(guān)流程，并保證用戶的需求得到滿足，以此提升公司品牌形象。
二、任職要求
1.大學(xué)專科以上；
2.5 年以上 IVD 行業(yè)工作經(jīng)歷和區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)；
3.生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、醫(yī)療領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)；
4.具有較強(qiáng)的溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、客戶服務(wù)能力；
5.善于交際、做事認(rèn)真、成熟穩(wěn)重、能承受業(yè)績(jī)壓力。
1.大學(xué)專科以上；
2.5 年以上 IVD 行業(yè)工作經(jīng)歷和區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)；
3.生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、醫(yī)療領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)；
4.具有較強(qiáng)的溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力、客戶服務(wù)能力；
5.善于交際、做事認(rèn)真、成熟穩(wěn)重、能承受業(yè)績(jī)壓力。
工作地點(diǎn)
聯(lián)東U谷中區(qū)三層
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職位發(fā)布者
李原華/人事經(jīng)理
立即溝通
北京中關(guān)村水木醫(yī)療科技有限公司北京中關(guān)村水木醫(yī)療科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中關(guān)村水木”）成立2017年，公司具有行業(yè)的“功能性、合規(guī)性、可靠性、易用性、批量性”醫(yī)療器械整改實(shí)驗(yàn)室，能覆蓋90%的醫(yī)療器械品類檢驗(yàn)和非功能性研究，針對(duì)功能設(shè)計(jì)的精細(xì)提升、合規(guī)性的精準(zhǔn)預(yù)備、可靠性的精準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)、易用性的精益分析、批量性的精密驗(yàn)證，是專注于為有源醫(yī)療器械和體外診斷試劑創(chuàng)新企業(yè)提供工程化設(shè)計(jì)、檢測(cè)、認(rèn)證、臨床試驗(yàn)、注冊(cè)服務(wù)全鏈條解決方案。先后出資設(shè)立了北京水木菁創(chuàng)醫(yī)藥科技有限公司和中關(guān)村普世（北京）藥械供應(yīng)鏈管理有限公司，已在南京、廣州、成都設(shè)立分公司。中關(guān)村水木于2020年11月24日取得中國(guó)法定檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)定證書(shū)（CMA），認(rèn)定范圍包括電磁兼容領(lǐng)域28個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；安規(guī)及各類醫(yī)療器械性能領(lǐng)域162個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；可靠性領(lǐng)域67個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；軟件領(lǐng)域1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；IVD試劑領(lǐng)域99個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和IVD設(shè)備領(lǐng)域3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)360個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。2021年3月5日取得中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書(shū)（CNAS）,該證書(shū)的取得標(biāo)志著國(guó)家行政主管部門對(duì)公司建設(shè)和管理水平的認(rèn)可，目前公司可出具認(rèn)證范圍內(nèi)的檢驗(yàn)報(bào)告，用于產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)、成果及司法鑒定。公司在醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域形成了全球領(lǐng)先的“一體化、端到端”研發(fā)服務(wù)平臺(tái)。無(wú)論是在服務(wù)技術(shù)深度還是覆蓋范圍廣度均滿足了客戶的多元化需求，吸引了大批高端醫(yī)療器械客戶。
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