職位描述
渠道銷售KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶
崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)策略制定：依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并執(zhí)行飛控系統(tǒng)、無人機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷售策略。2.產(chǎn)品推廣與銷售：專注于推廣和銷售公司產(chǎn)品，包括但不限于飛控系統(tǒng)、無人機(jī)產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)及其他智能解決方案。
3.行業(yè)分析：定期收集并分析行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4.業(yè)務(wù)拓展：積極開拓新市場(chǎng)和客戶，通過商務(wù)談判和銷售演示，積極促成交易。
5.客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
6.項(xiàng)目管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)、合同簽訂到項(xiàng)目交付的全程跟進(jìn)管理，確保項(xiàng)目順利實(shí)施和回款。
7.需求挖掘：深入理解客戶需求，提供定制化的無人化裝備解決方案，不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
8.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)（包括人員招聘、培訓(xùn)、考核等），規(guī)范銷售流程，提升銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，985/211院校畢業(yè)的優(yōu)先，工科類技術(shù)背景優(yōu)先，特別優(yōu)秀者，學(xué)歷可適當(dāng)放寬；
2.3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有無人化裝備、jun工行業(yè)背景的優(yōu)先考慮；
3.對(duì)無人機(jī)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、現(xiàn)狀有清晰的了解和認(rèn)知，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)拓展有思路、有想法；
4.具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及統(tǒng)籌規(guī)劃能力，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力；
5.有格局、有激情，有責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)，具備優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展能力、商務(wù)談判能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，善于學(xué)習(xí)、溝通、能與時(shí)俱進(jìn)、不斷進(jìn)取；
6.擁有jun工及科研院所客戶資源、具備政府及政企客戶集成銷售經(jīng)驗(yàn)、具有相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先考慮；
7.具備出色的溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)能力，能夠與不同背景的客戶建立良好關(guān)系。
4.具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及統(tǒng)籌規(guī)劃能力，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力；
5.有格局、有激情，有責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)，具備優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展能力、商務(wù)談判能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，善于學(xué)習(xí)、溝通、能與時(shí)俱進(jìn)、不斷進(jìn)取；
6.擁有jun工及科研院所客戶資源、具備政府及政企客戶集成銷售經(jīng)驗(yàn)、具有相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先考慮；
7.具備出色的溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)能力，能夠與不同背景的客戶建立良好關(guān)系。
職位福利：大牛帶隊(duì)、股權(quán)激勵(lì)、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、年度調(diào)薪、全勤獎(jiǎng)金、節(jié)假日福利、生日福利、員工團(tuán)建、定期培訓(xùn)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金、多次晉升機(jī)會(huì)等。
工作地點(diǎn)
灃東自貿(mào)新天地7A2樓
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職位發(fā)布者
李榮霞/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
陜西藍(lán)悅無人機(jī)技術(shù)有限公司陜西藍(lán)悅無人機(jī)技術(shù)有限公司是一家集智能控制系統(tǒng)及無人化平臺(tái)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售和無人機(jī)執(zhí)照培訓(xùn)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司核心技術(shù)人員主要來自于國(guó)內(nèi)知名高校及無人機(jī)研究所。公司自主研發(fā)的無人機(jī)飛控系統(tǒng)適用于直升機(jī)、多旋翼、固定翼等飛行平臺(tái)。目前，公司無人機(jī)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于農(nóng)林植保、地質(zhì)探測(cè)、電力巡檢、航空攝影、應(yīng)急救災(zāi)、醫(yī)療救援、森林防火、移動(dòng)中繼通訊等諸多行業(yè)。多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使我們能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及無人系統(tǒng)解決方案，能夠一體化解決行業(yè)用戶的需求。
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