崗位職責(zé)
1)負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)上海地區(qū)行業(yè)的客戶(客戶群體主要為金融行業(yè)客戶);
2)制定面向行業(yè)客戶的銷(xiāo)售策略、指標(biāo)和計(jì)劃,維護(hù)客戶關(guān)系,完成銷(xiāo)售、市場(chǎng)及回款目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
3)了解客戶需求,收集相關(guān)的市場(chǎng)信息,提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷(xiāo)售建議;
4)獲取行業(yè)市場(chǎng)狀況和競(jìng)品信息,向公司提供相關(guān)的客戶需求意見(jiàn)和產(chǎn)品建議;
5)開(kāi)拓行業(yè)目標(biāo)客戶和挖掘新的項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn),保持行業(yè)市場(chǎng)份額的有效增長(zhǎng);
6)負(fù)責(zé)行業(yè)合作伙伴拓展和管理,與主要合作伙伴建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;
7)完善客戶檔案,定期拜訪重點(diǎn)客戶,做好客戶拜訪紀(jì)要,對(duì)客戶問(wèn)題進(jìn)行跟蹤閉環(huán)管理。
任職要求:
1)本科以上,計(jì)算機(jī)/通信工程/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2)至少3年以上IT原廠商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3)具備豐富的金融行業(yè)客戶資源,擁有豐富的大項(xiàng)目操作經(jīng)歷并有成功簽約案例,
4)擅長(zhǎng)大客戶攻關(guān)及商務(wù)談判,有行業(yè)客戶資源和良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮;
5)具備良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力,在營(yíng)銷(xiāo)與思路上有創(chuàng)新能力;
6)能承受較大的工作強(qiáng)度和較強(qiáng)的工作壓力,工作投入度高,愿與創(chuàng)業(yè)期公司共同成長(zhǎng)。
上海 - 浦東
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