崗位職責(zé):
1、開展清香型白酒區(qū)域經(jīng)銷商招商及運(yùn)營工作,負(fù)責(zé)指定區(qū)域的經(jīng)銷商開發(fā)及運(yùn)營,全流程跟進(jìn)經(jīng)銷商回款、鋪貨、動(dòng)銷等市場(chǎng)動(dòng)作,完成每月公司制定的客戶開發(fā)任務(wù)、銷售任務(wù)等;
2、管理區(qū)域團(tuán)隊(duì)成員開展市場(chǎng)運(yùn)營達(dá)成銷售任務(wù)(招募合適的區(qū)域員工,負(fù)責(zé)區(qū)域員工的輔導(dǎo)帶教、培訓(xùn)、考核、日常管理;帶領(lǐng)并參與團(tuán)隊(duì)員工前期陌生拜訪,挖掘、拓展和篩選意向客戶、開發(fā)轉(zhuǎn)化為堡主、合伙人等);
2、完成本人月度、季度、年度銷售目標(biāo),并負(fù)責(zé)銷售回款的追蹤;
3、配合經(jīng)銷商在市場(chǎng)上開發(fā)終端客戶并鋪貨;
4、及時(shí)收集市場(chǎng)上的產(chǎn)品動(dòng)銷情況及相關(guān)信息,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
5、協(xié)助加盟商開展各類活動(dòng)(開展品鑒會(huì)、回廠游等活動(dòng)),促成資源轉(zhuǎn)換,達(dá)成銷售任務(wù);
1、30-40 歲,大專以上學(xué)歷,熟悉所應(yīng)聘區(qū)域市場(chǎng)情況,在當(dāng)?shù)赜休^好的圈層資源優(yōu)先;
2、具備獨(dú)立陌生拜訪、觸達(dá)介紹人、合伙人能力,具備較強(qiáng)的計(jì)劃、組織協(xié)調(diào)、溝通、語言表達(dá)能力;
3、具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)及客情維護(hù)能力,抗壓能力強(qiáng)、韌性好;
4、熟悉市場(chǎng)營銷知識(shí),對(duì)酒水行業(yè)有自己深刻的理解;
5、具有五星級(jí)酒店、高端餐飲、銀行、房地產(chǎn)(高端樓盤)、奢侈品行業(yè)、人壽保險(xiǎn)等行業(yè)的銷售或高端服務(wù)行業(yè)工作背景優(yōu)先;