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崗位職責(zé)
1、拍檔團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)管理、目標(biāo)分配、績(jī)效達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理。
2、公司擁有阿里巴巴供應(yīng)鏈海量客戶(hù)資源池根據(jù)公司的后臺(tái)庫(kù)里提供的客戶(hù)資源名單，進(jìn)行精準(zhǔn)上門(mén)拜訪，根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況，為客戶(hù)介紹公司所服務(wù)的業(yè)務(wù)板塊及服務(wù)內(nèi)容。
3、合理利用公司分配的客戶(hù)，進(jìn)行電話或上門(mén)拜訪，尋找外貿(mào)型企業(yè)客戶(hù)并促成合作。
4、通過(guò)電銷(xiāo)、網(wǎng)銷(xiāo)、面銷(xiāo)等方式挖掘客戶(hù)需求為客戶(hù)提供報(bào)關(guān)、外匯、出口退稅、金融、物流財(cái)稅等咨詢(xún)服務(wù)和方案。
5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售，獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)，定期回訪客戶(hù)跟進(jìn)好每一個(gè)服務(wù)中的客戶(hù)
。
6、客戶(hù)價(jià)值：為客戶(hù)提供全鏈路跨境貿(mào)易的解決方案(在線交易、報(bào)關(guān)、退稅、物流、金融等服務(wù))。
7、工作目標(biāo)：結(jié)合客戶(hù)需求，負(fù)責(zé)跨供產(chǎn)品的銷(xiāo)售，完成本部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)。
8、通過(guò)電話拜訪+釘釘直播+上門(mén)拜訪+沙龍活動(dòng)的形式對(duì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)，跟蹤銷(xiāo)售的整個(gè)流程，為客戶(hù)提供全鏈路跨境貿(mào)易的解決方案與客戶(hù)保持長(zhǎng)期的良好關(guān)系。
9、客戶(hù)類(lèi)型：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)需求。
10、銷(xiāo)售形式：顧問(wèn)式的B2B銷(xiāo)售方式（電話邀約+釘釘直播+上門(mén)拜訪+ 沙龍活動(dòng))。
11、合理利用公司客戶(hù)資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，維護(hù)，利用公司優(yōu)勢(shì)物流渠道，承接客戶(hù)的海陸空物流業(yè)務(wù)。
12、主動(dòng)盤(pán)點(diǎn)及上門(mén)拜訪客戶(hù)，及時(shí)挖掘客戶(hù)的問(wèn)題及需求，并給出合理滿意的物流方案；為客戶(hù)及時(shí)解決物流問(wèn)題，提升客戶(hù)滿意度。
13、完成公司制定&分解的物流、實(shí)收、ACP貨運(yùn)、財(cái)稅、品商基建目標(biāo)。
14、做好市場(chǎng)信息收集，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題及反饋異常，跟進(jìn)異常的處理結(jié)果。
15、主動(dòng)對(duì)阿里平臺(tái)新發(fā)布的規(guī)則活動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)更新自己的知識(shí)庫(kù)，提升專(zhuān)業(yè)能力。
16、謹(jǐn)守阿里的服務(wù)規(guī)范，不觸碰平臺(tái)規(guī)則紅線。
17、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，較強(qiáng)的溝通能力，有一定的阿里拍檔工作經(jīng)驗(yàn)。
2、有團(tuán)隊(duì)組織管理能力。
3、不安于現(xiàn)狀，敢于挑戰(zhàn)高薪，吃苦耐勞，承壓能力強(qiáng)。