職位描述
SFE
崗位職責(zé):
1.外銷(xiāo)目標(biāo)制定分解及落地：參與制定國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部各產(chǎn)品年度銷(xiāo)售目標(biāo)及政策，參與年度總目標(biāo)的分解季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并督促計(jì)劃的實(shí)施完成；
2.外銷(xiāo)激勵(lì)、績(jī)效考核設(shè)計(jì)：外銷(xiāo)獎(jiǎng)金方案溝通、設(shè)計(jì)、計(jì)算、發(fā)放；外銷(xiāo)KPI考核政策設(shè)計(jì)、解讀，分析和回顧優(yōu)化及計(jì)算邏輯梳理，對(duì)績(jī)效指標(biāo)達(dá)成做好過(guò)程管控；
3.外銷(xiāo)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)支持及信息化平臺(tái)：制作月度、年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告，含業(yè)績(jī)分析、產(chǎn)品分析、客戶(hù)分析、獎(jiǎng)金分析、其他專(zhuān)題分析等；協(xié)助搭建SFE業(yè)務(wù)體系，制定SFE業(yè)務(wù)流程，完成CRM、BI等系統(tǒng)上線、培訓(xùn)推廣、系統(tǒng)升級(jí)和維護(hù)等工作，提升產(chǎn)品推廣效能；
4.外銷(xiāo)定價(jià)策略及行為管理：市場(chǎng)定價(jià)策略的制定，為中長(zhǎng)期的外銷(xiāo)商業(yè)化做好產(chǎn)品效益管控；合同管理、推廣成果的復(fù)核驗(yàn)收存檔，費(fèi)用預(yù)算及管控；銷(xiāo)售日常行為管理，如外銷(xiāo)海外出差拜訪、市場(chǎng)活動(dòng)效能分析；
5.外銷(xiāo)項(xiàng)目投后管理：梳理項(xiàng)目投后管理流程，并貫徹執(zhí)行；及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的最新發(fā)展，對(duì)外部環(huán)境的變化做出迅速反應(yīng)，適時(shí)調(diào)整項(xiàng)目方向和管理策略；不斷探索和嘗試新的管理手段和工具，以提高管理效率和項(xiàng)目成功概率。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.5年以上國(guó)內(nèi)大型制藥企業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)流利，有建立過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析模型的優(yōu)先；
3.邏輯清晰，思維敏捷，數(shù)據(jù)敏銳度高，敢說(shuō)敢當(dāng)，優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)同能力和執(zhí)行力，具有較強(qiáng)的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)規(guī)劃及目標(biāo)管理能力。
工作地點(diǎn)
華潤(rùn)中心大廈31F
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職位發(fā)布者
鄧芳/HRBP
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科興生物制藥股份有限公司深圳分公司科興制藥是一家主要從事重組蛋白藥物和微生態(tài)制劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化的創(chuàng)新型生物制藥企業(yè)，專(zhuān)注于抗病毒、血液、腫瘤與免疫、退行性疾病等治療領(lǐng)域的藥物研發(fā)，并圍繞上述治療領(lǐng)域擁有一定中藥及化學(xué)藥技術(shù)沉淀。科興制藥主要產(chǎn)品包括重組蛋白藥物“重組人促紅素”、“重組人干擾素α1b”、“重組人粒細(xì)胞刺激因子”，微生態(tài)制劑藥物“酪酸梭菌二聯(lián)活菌”。公司主要產(chǎn)品已沉淀一定行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位和市場(chǎng)影響力，近年來(lái)依托政策支持和營(yíng)銷(xiāo)渠道深耕，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。科興制藥經(jīng)過(guò)二十幾年的醫(yī)藥研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化技術(shù)沉淀，已構(gòu)建較為完整的藥物研發(fā)創(chuàng)新體系，覆蓋從藥物發(fā)現(xiàn)、藥學(xué)研究、臨床前研究、臨床研究至產(chǎn)業(yè)化的醫(yī)藥創(chuàng)新能力。科興制藥技術(shù)中心2017年被認(rèn)定為“山東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”，2018年被認(rèn)定為“濟(jì)南市蛋白藥物工程實(shí)驗(yàn)室”，2020年被認(rèn)定為“廣東省基因工程重組蛋白藥物工程技術(shù)中心”。展望未來(lái)，科興制藥將秉承“精益制藥、精益用藥、守護(hù)健康”的發(fā)展使命，聚焦于生物藥發(fā)展戰(zhàn)略，并將在研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人才及組織等方面持續(xù)推進(jìn)，保障生物藥發(fā)展戰(zhàn)略落地。
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