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1、主導(dǎo)區(qū)域的銷量預(yù)估，收集各渠道每月訂貨需求，分析各渠道銷量預(yù)估的合理性，結(jié)合經(jīng)銷商庫(kù)存，分配每月經(jīng)銷商進(jìn)貨額度，跟進(jìn)經(jīng)銷商訂單完成每月進(jìn)貨指標(biāo)；結(jié)合渠道每月指標(biāo)和訂貨需求，追蹤MT和GT銷量達(dá)成，協(xié)助大區(qū)總監(jiān)完成生意指標(biāo)；
2、拆分年度和月度區(qū)域銷售目標(biāo)，追蹤各渠道線上和線下的產(chǎn)品分銷，針對(duì)分銷差的客戶跟大區(qū)總監(jiān)和區(qū)域銷售進(jìn)行溝通整改，保證各渠道分銷達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商管理，包括經(jīng)銷商庫(kù)存管控、經(jīng)銷商銷量達(dá)成跟進(jìn)、測(cè)算經(jīng)銷商合同返利、經(jīng)銷商退貨額度使用測(cè)算、審核新開經(jīng)銷商開戶資料和經(jīng)銷商合同，定期拜訪經(jīng)銷商，溝通解決經(jīng)銷商遇到的問題和傳達(dá)公司的政策；
4、跟進(jìn)批發(fā)和特渠經(jīng)銷商關(guān)鍵指標(biāo)，包括銷量達(dá)成、門店覆蓋、分銷、活躍等。1、專科及以上學(xué)歷，具有5年以上快消品行業(yè)銷售管理、通路企劃經(jīng)驗(yàn)；
2、掌握經(jīng)銷商管理相關(guān)技能，掌握渠道精耕、RTM策略制定，了解渠道發(fā)展趨勢(shì)；
3、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)邏輯處理，有較強(qiáng)的生意邏輯和商務(wù)合作邏輯。
4、具有體系化的快消品業(yè)務(wù)思維模式；
5、有良好的項(xiàng)目報(bào)告輸出能力，表達(dá)能力；
6、具有較強(qiáng)的組織能力，溝通能力。