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崗位職責：
1、 市場調研與分析：
* 深入研究珠寶、茶葉、煙酒、烘焙及零售直營等行業(yè)市場動態(tài)，分析競爭對手策略，識別潛在合作機會；
* 定期收集并分析目標客戶群體的需求變化，為產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
2、客戶關系管理：
* 建立并維護與大客戶的長期合作關系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度；
* 組織并參與行業(yè)展會、研討會等活動，增強品牌影響力，拓展客戶資源。
3、銷售策略制定與執(zhí)行：
* 根據(jù)市場調研結果，制定針對大客戶的個性化銷售方案，包括產(chǎn)品推薦、價格策略、促銷活動等；
* 主導銷售談判，確保合同條款符合公司利益，達成銷售目標。
* 監(jiān)控銷售進度，及時調整銷售策略，確保銷售目標的達成。
4、項目管理與協(xié)調：
* 負責從客戶需求確認到生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝及售后服務的全過程管理，確保項目按時按質完成。
* 協(xié)調內(nèi)部資源，包括設計、生產(chǎn)、物流等部門，解決項目實施過程中遇到的問題。
5、團隊管理與培訓：
* 領導并激勵大客戶銷售團隊，設定團隊目標，進行績效評估。組織銷售技能培訓，提升團隊的專業(yè)能力和服務水平。