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崗位職責：
1、根據(jù)公司院端整體業(yè)務目標及策略，制定有效可行的院端渠道拓展策略，以及院端渠道團隊建設和人才培養(yǎng)目標，制定并完善部門管理制度。
2、分析并梳理全國層面院端各主要解決方案（包括但不限于HIS、EMR、HRP、SPD、財務、績效、高值器械等）的主要供應商關系及其業(yè)務覆蓋地圖，合理選定適合全國及分區(qū)域的全國層面渠道拓展目標，制定有針對性的拓展策略并推動有效落地執(zhí)行。
3、收集并梳理各省院端主要供應商關系及其業(yè)務覆蓋地圖，合理選定各省的本土渠道拓展目標并進行分級推進和管理，制定有針對性的拓展策略并推動有效落地執(zhí)行。
4、收集并梳理各重點統(tǒng)籌區(qū)院端主要供應商關系及其業(yè)務覆蓋地圖，合理選定各統(tǒng)籌區(qū)的的本土核心渠道拓展目標，制定有針對性的拓展策略并推動有效落地執(zhí)行。
5、完成渠道布局并根據(jù)公司院端整體業(yè)務目標對渠道銷售業(yè)績目標進行分解、下達、跟進、支持，對渠道銷售過程進行管理并達成渠道銷售任務目標以及相應回款目標。
6、負責對渠道合作伙伴進行培訓和市場推廣活動支持。
7、收集并反饋合作過程中關于產(chǎn)品和流程中存在的問題，并跟進優(yōu)化和解決。
8、負責收集反饋市場、客戶、競爭對手等相關信息。
9、與公司內(nèi)其他部門通力合作，充分合理地組織和協(xié)調(diào)公司資源以達成業(yè)務目標。
任職要求∶
1、本科及以上學歷，醫(yī)學相關專業(yè)優(yōu)先；5年以上院端軟件解決方案銷售或相關渠道工作及管理經(jīng)驗。
2、熟悉國家醫(yī)保局各項業(yè)務及DRG/DIP支付方式改革業(yè)務頂層設計邏輯。
3、熟悉國家醫(yī)保局HSAF系統(tǒng)架構并充分理解基于該架構的DRG/DIP系統(tǒng)結(jié)構。
4、熟悉醫(yī)院端主流解決方案的功能及主流供應商的市場覆蓋情況。
5、熟悉醫(yī)院內(nèi)部的組織架構及決策流程。
6、具有一定的院端渠道關系基礎，并具備拓展渠道所必須的路徑和支撐條件。
7、為人誠實穩(wěn)重，具有較強的責任心、抗壓力和優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神。
8、具有較強的親和力和優(yōu)秀的人際交往能力、良好的溝通能力、談判能力和應變能力。
9、具有較強的戰(zhàn)略思維和邏輯思維能力，能作出高質(zhì)量的分析或決策。
10、具有較強的團隊領導能力、較強的責任意識和公正性，善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。
11、能適應較高頻次出差。