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職位描述

1、基于公司院端業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略及年度目標(biāo)，制定詳盡且切實(shí)可行的市場(chǎng)與渠道拓展、銷(xiāo)售策略，以確保目標(biāo)達(dá)成，并對(duì)銷(xiāo)售成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化；
2、領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)設(shè)立明確目標(biāo)、制定激勵(lì)政策以及構(gòu)建積極的團(tuán)隊(duì)文化，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)市場(chǎng)與渠道中實(shí)現(xiàn)院端產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率；
3、分析并梳理全國(guó)層面院端主要解決方案（包括但不限于HIS、EMR、HRP、SPD、財(cái)務(wù)、績(jī)效、高值器械等）的供應(yīng)商關(guān)系及業(yè)務(wù)覆蓋情況，合理選定全國(guó)及分區(qū)域的渠道拓展目標(biāo)，制定針對(duì)性的拓展策略并確保其有效實(shí)施；
4、搜集并整理各省、各重點(diǎn)統(tǒng)籌區(qū)院端主要供應(yīng)商關(guān)系及其業(yè)務(wù)覆蓋情況，合理選定本土渠道拓展目標(biāo)，實(shí)施分級(jí)推進(jìn)和管理，制定并推動(dòng)有效的拓展策略執(zhí)行；
5、定期收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析報(bào)告與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為公司高層提供決策支持，促進(jìn)銷(xiāo)售策略的調(diào)整與優(yōu)化；
6、完成渠道布局，根據(jù)公司院端整體業(yè)務(wù)目標(biāo)對(duì)渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行分解、下達(dá)、跟蹤與支持，管理渠道銷(xiāo)售過(guò)程，確保達(dá)成渠道銷(xiāo)售任務(wù)及回款目標(biāo)；
7、為渠道合作伙伴提供培訓(xùn)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，收集并反饋合作過(guò)程中的產(chǎn)品與流程問(wèn)題，跟進(jìn)解決并持續(xù)優(yōu)化，以確保客戶(hù)滿(mǎn)意度并促進(jìn)客戶(hù)忠誠(chéng)度的提升；
8、負(fù)責(zé)客戶(hù)的報(bào)價(jià)、合同談判及簽署工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)以確保合同條款的順利執(zhí)行，有效降低合同風(fēng)險(xiǎn)；
9、定期分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，識(shí)別銷(xiāo)售過(guò)程中的瓶頸與機(jī)遇，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提升銷(xiāo)售效率，降低銷(xiāo)售成本；
10、構(gòu)建高效、專(zhuān)業(yè)的院端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，選拔與培養(yǎng)優(yōu)秀銷(xiāo)售人才，為團(tuán)隊(duì)成員提供必要培訓(xùn)與支持，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與公司戰(zhàn)略保持一致；
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。