崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo),編制并執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃,定期開(kāi)展同業(yè)異業(yè)市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè),包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集與分析工作;
2、根據(jù)年度銷售目標(biāo),制定渠道部發(fā)展策略,參與渠道經(jīng)營(yíng)決策分析,并就決策事項(xiàng)提出意見(jiàn)和建議;
3、統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)建材類企業(yè)客戶、經(jīng)銷商客戶,制定渠道客戶的銷售計(jì)劃及目標(biāo),增強(qiáng)客戶對(duì)公司文化、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí);
4、負(fù)責(zé)渠道客戶深耕及維護(hù),協(xié)調(diào)公司與客戶之間關(guān)系,增強(qiáng)客戶粘性,引導(dǎo)和支持客戶向有利于產(chǎn)品營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變,管理各種銷售渠道,有效輔導(dǎo)客戶的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作;
5、定期拜訪渠道客戶,了解客戶的產(chǎn)品需求,保證滿足客戶的產(chǎn)品和交付需求,同時(shí)及時(shí)為客戶提供產(chǎn)品服務(wù)支持,幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題,提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)可度及銷量。
6、加強(qiáng)對(duì)渠道客戶訂貨的結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求:
1、3年以上建材行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉建材行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)及管理,了解建材行業(yè)產(chǎn)品的交付體系;
2、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí),有較強(qiáng)的應(yīng)變力、領(lǐng)導(dǎo)力和獨(dú)立開(kāi)拓渠道的能力,學(xué)習(xí)能力及邏輯性強(qiáng);
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力和凝聚力。
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