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1) 根據(jù)公司的銷售任務、貫徹銷售政策,將各品類任務分解到每一個人同時上報店長,并領導員工努力完成各項銷售任務。
2) 對每日、每周、每月銷售任務的完成情況進行跟蹤、分析。
3) 人員調(diào)配:負責根據(jù)本區(qū)域客流量、人員上崗等實際情況,有效的調(diào)配本區(qū)域人員進行站崗、補崗:帶動全員加強主推銷售,提高主推商品銷售占比。
4) 培訓:對營業(yè)員及促銷員進行業(yè)務知識、服務技巧、公司重要文件的培訓,確保本區(qū)域各級員工熟練掌握。
5) 巡查:根據(jù)公司的標準和區(qū)域管理的工作要求,在賣場實行走動式管理,以身作則,隨時掌握賣場情況,監(jiān)督、指導賣場銷售,以及對員工紀律、服務態(tài)度、樣機陳列、賣場布置、衛(wèi)生等各項管理指標的檢查,對發(fā)現(xiàn)的問題在現(xiàn)場立即給予糾正。
6) 市調(diào):安排人員進行市場調(diào)研工作,對競爭對手的價格、促銷、新品、廠家路演進行調(diào)研,及時反饋上報市調(diào)報告,確保價格優(yōu)勢。
7) 樣機:根據(jù)商品展示與演示的需求,申請商品在門店進行出樣,并監(jiān)督樣機管理卡在門店的執(zhí)行情況。負責監(jiān)督樣機的性能、使用情況及配件、包裝的保管情況。
8) 毛利:強調(diào)自身及所轄員工的利潤意識,提高全員計件能力,強化多賣一元錢的意識。
9) 庫存:進行過程的庫存管理,及時補充門店商品的合理庫存。按要求時間清理淘汰型號或下市商品、樣機。
10) 價格:嚴格根據(jù)分公司的價格指令書執(zhí)行,力求銷售利潤的最大化,杜絕違規(guī)操作。
11) 促銷:對公司下達的各項促銷指導書及時傳達并執(zhí)行
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